第九章 筹钱
眼见得电影角色都已经选定了,剧组也正在筹建中,身上还只有可怜的几万块钱,但是叶剑仁一点都不慌,因为他手里有个大杀器,只要用出来几十万的拍摄费用分分钟便能凑齐,那就是植入广告。
广告植入对于是后世非常常见的一个现象,这也是电影和电视剧的主要收入来源。在出名的导演中,玩这一套最娴熟的莫过于冯晓刚。在拍摄《天下无贼》时,成本仅仅只有3500万,而广告植入高达4000万,还没有开始拍摄就已经回本了。之后的《唐山大地震》等电影广告植入更是高达上亿,令人瞠目结舌。
叶剑仁不认为自己忽悠广告赞助商能力比冯大导演更强,但80年代的香江电影圈还没有认识到广告植入的重要性,这是一个完全没有人动过的大蛋糕啊,只要自己能够吃到点屑就足以凑齐拍摄电影的成本了。
又等了两天,公司的营业执照下来后,叶剑仁开始了他的忽悠之旅。他先包了一辆出租车,然后又从律师事务所找了一个律师,这个律师是必不可少的,在香港签订合同必须有律师公正才能生效。
律师叫做白采薇,是一个大美女,刚从法学院毕业不久。一张标准的瓜子脸,如同牛奶般白皙的皮肤,眼睛很大,顾盼之间流露出自信的神采,粉嫩的嘴唇的薄薄的,抿在一起好似一条线。
当叶剑仁一眼看到她的时候还以为又遇到某位后世的明星呢,结果询问了一番才发现是自己搞了个乌龙,由此可见仅从美貌而言,白采薇丝毫不逊色那些明星。
她今天穿了一件花式衣领的白衬衫,外面罩着小巧的黑西装,下身则是黑色筒裙,两条包裹着黑色丝袜的长腿紧紧的并拢,一双细跟镶嵌着银色边纹的高跟鞋穿在脚上,多了几分美感却又不失庄重。
坐在出租车的后座上,闻着旁边大美女身上传来的若有若无的香气,叶剑仁回想起一下电影的情节。思索了一会,决定先找香烟广告的赞助商。
他首先去的香江烟草公司,香江烟草公司旗下代理有万宝路,良友等诸多香烟品牌。叶剑仁满怀期望的而去,然而残酷的事实却给他当头泼下了一盆冷水,他连公司负责人的面都没有见到就被趾高气昂的秘书挡了回来。
接着他又陆续找了骆驼,七星等烟草代理公司,结果不是被秘书挡了回来,就是一听到他的来意和名字都没有听过的电影公司就直接送客了,让他连忽悠的机会都没有。
转悠了大半天之后,叶剑仁来到了南洋烟草公司。这家烟草公司是由爱国华侨简氏兄弟于1905年在香江创办,旗下最出名的产品是的双喜香烟,远销海内外,不过和万宝路之类的老牌香烟比起来,在销售量方面还有很大的差距。
烟草公司接待他的是一个三十几岁的中年人,叫做王安南,个子不高,肤色微黑,带着大大的黑框眼镜,非常耐心的听叶剑仁说完来意之后,才问道:“叶先生,在电影中植入广告是什么意思?”
“在电影的公司中插入关于贵公司产品的服务,比如说在电影中给贵公司的香烟一些特写,或者提及贵公司香烟的名字。”叶剑仁大概的解释了一下。
现在大多数的香江人对于广告植入这个理念还不是很了解,一直到两年后也就是82年,斯皮尔伯格在电影《外星人ET》成功的植入了“Reese’Pieces”的巧克力广告,使得“Reese’Pieces”巧克力销量猛增了65%,植入式广告才真正的引起电影投资方和筹拍方的重视。
王安南想了下,说道:“叶生,说实话,我并不觉得我们公司有在电影中打广告的必要,电视和报纸都是更加可靠的渠道,受众也要更广。”
叶剑仁摇了摇头,说道:“王生,我和你的看法恰恰相反,我觉得在电影中插入广告效果会更好。在电视台和报纸上刊登广告不仅费用更多,而且大多数的观众和读者还不会去看。他们会调台,会掠过报纸上的广告内容。也许一份报纸每天会发行几万份,但是看到广告的人恐怕十分之一都不到,而且还是和那么多的广告挤在一起,很难引起注意。但是在电影剧情中插入广告不一样,只要是买票进入的人,无论他愿意与否,都会看完这条广告。”
叶剑仁抿了口茶继续说道:“王生不知道你有没有看过《大力水手》这部漫画,1929年,美国漫画家西格创作了一部叫做《大力水手》的漫画,漫画的主角波派在吃了菠菜了之后会变得力大无穷,任何的困难都能迎刃而解。随着这部漫画的蹿红,美国30年代的菠菜销量增加了33%。虽然漫画和电影在表现形式上有所不同,但是道理是一样的。李小龙先生一直在电影中宣传截拳道,短短十几年时间,咏春武馆开遍了港岛。这都是在剧情中植入广告所起到的作用。”
王安南抚了抚自己鼻梁上的眼镜,“叶生你也说了那是李小龙,香江到现在也只有一个李小龙而已。”
叶剑仁知道王安南已经有些心动的,精神一振,继续说道:“没错,香江只有一个李小龙,但并不是只有李小龙的电影才能起到这样的作用,只是其余的不如他明显而已。你在《明报》、《东方日报》之类的发行量大的报纸上刊登广告,会有更多的受众,同样也会花更多的钱。而你在小报纸上刊登广告,虽然受众不多,花费的代价也会小上许多。”
“既然这样,那可以去找嘉禾,邵氏,为什么要找你?”王安南反问道。
“第一,在嘉禾和邵氏的电影中插入广告意味着更高的成本,在收益难以预料的情况下,付出太过昂贵的代价是很冒险的行为;第二,嘉禾和邵氏并没有这方面的经验,也许你们在付出高昂的代价后还得不到想要的效果。”叶剑仁从白采薇手中接过合同递了过去,“而且我们这部电影请到了洪经宝、余莎莉、陈百详等人出演,并不逊色于那些大公司的影片。如果王生还有所疑虑的话,我们可以签一个对赌协议,广告费五万,若是香江本地票房低于三百万,全款退换。高于五百万,追加五万,高于一千万,追加十万!”
王安南仔细的看完了合同,低头思考了一会才展颜笑道:“叶生,你是个天生的演说家,恭喜你成功的说服了我!”
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广告植入对于是后世非常常见的一个现象,这也是电影和电视剧的主要收入来源。在出名的导演中,玩这一套最娴熟的莫过于冯晓刚。在拍摄《天下无贼》时,成本仅仅只有3500万,而广告植入高达4000万,还没有开始拍摄就已经回本了。之后的《唐山大地震》等电影广告植入更是高达上亿,令人瞠目结舌。
叶剑仁不认为自己忽悠广告赞助商能力比冯大导演更强,但80年代的香江电影圈还没有认识到广告植入的重要性,这是一个完全没有人动过的大蛋糕啊,只要自己能够吃到点屑就足以凑齐拍摄电影的成本了。
又等了两天,公司的营业执照下来后,叶剑仁开始了他的忽悠之旅。他先包了一辆出租车,然后又从律师事务所找了一个律师,这个律师是必不可少的,在香港签订合同必须有律师公正才能生效。
律师叫做白采薇,是一个大美女,刚从法学院毕业不久。一张标准的瓜子脸,如同牛奶般白皙的皮肤,眼睛很大,顾盼之间流露出自信的神采,粉嫩的嘴唇的薄薄的,抿在一起好似一条线。
当叶剑仁一眼看到她的时候还以为又遇到某位后世的明星呢,结果询问了一番才发现是自己搞了个乌龙,由此可见仅从美貌而言,白采薇丝毫不逊色那些明星。
她今天穿了一件花式衣领的白衬衫,外面罩着小巧的黑西装,下身则是黑色筒裙,两条包裹着黑色丝袜的长腿紧紧的并拢,一双细跟镶嵌着银色边纹的高跟鞋穿在脚上,多了几分美感却又不失庄重。
坐在出租车的后座上,闻着旁边大美女身上传来的若有若无的香气,叶剑仁回想起一下电影的情节。思索了一会,决定先找香烟广告的赞助商。
他首先去的香江烟草公司,香江烟草公司旗下代理有万宝路,良友等诸多香烟品牌。叶剑仁满怀期望的而去,然而残酷的事实却给他当头泼下了一盆冷水,他连公司负责人的面都没有见到就被趾高气昂的秘书挡了回来。
接着他又陆续找了骆驼,七星等烟草代理公司,结果不是被秘书挡了回来,就是一听到他的来意和名字都没有听过的电影公司就直接送客了,让他连忽悠的机会都没有。
转悠了大半天之后,叶剑仁来到了南洋烟草公司。这家烟草公司是由爱国华侨简氏兄弟于1905年在香江创办,旗下最出名的产品是的双喜香烟,远销海内外,不过和万宝路之类的老牌香烟比起来,在销售量方面还有很大的差距。
烟草公司接待他的是一个三十几岁的中年人,叫做王安南,个子不高,肤色微黑,带着大大的黑框眼镜,非常耐心的听叶剑仁说完来意之后,才问道:“叶先生,在电影中植入广告是什么意思?”
“在电影的公司中插入关于贵公司产品的服务,比如说在电影中给贵公司的香烟一些特写,或者提及贵公司香烟的名字。”叶剑仁大概的解释了一下。
现在大多数的香江人对于广告植入这个理念还不是很了解,一直到两年后也就是82年,斯皮尔伯格在电影《外星人ET》成功的植入了“Reese’Pieces”的巧克力广告,使得“Reese’Pieces”巧克力销量猛增了65%,植入式广告才真正的引起电影投资方和筹拍方的重视。
王安南想了下,说道:“叶生,说实话,我并不觉得我们公司有在电影中打广告的必要,电视和报纸都是更加可靠的渠道,受众也要更广。”
叶剑仁摇了摇头,说道:“王生,我和你的看法恰恰相反,我觉得在电影中插入广告效果会更好。在电视台和报纸上刊登广告不仅费用更多,而且大多数的观众和读者还不会去看。他们会调台,会掠过报纸上的广告内容。也许一份报纸每天会发行几万份,但是看到广告的人恐怕十分之一都不到,而且还是和那么多的广告挤在一起,很难引起注意。但是在电影剧情中插入广告不一样,只要是买票进入的人,无论他愿意与否,都会看完这条广告。”
叶剑仁抿了口茶继续说道:“王生不知道你有没有看过《大力水手》这部漫画,1929年,美国漫画家西格创作了一部叫做《大力水手》的漫画,漫画的主角波派在吃了菠菜了之后会变得力大无穷,任何的困难都能迎刃而解。随着这部漫画的蹿红,美国30年代的菠菜销量增加了33%。虽然漫画和电影在表现形式上有所不同,但是道理是一样的。李小龙先生一直在电影中宣传截拳道,短短十几年时间,咏春武馆开遍了港岛。这都是在剧情中植入广告所起到的作用。”
王安南抚了抚自己鼻梁上的眼镜,“叶生你也说了那是李小龙,香江到现在也只有一个李小龙而已。”
叶剑仁知道王安南已经有些心动的,精神一振,继续说道:“没错,香江只有一个李小龙,但并不是只有李小龙的电影才能起到这样的作用,只是其余的不如他明显而已。你在《明报》、《东方日报》之类的发行量大的报纸上刊登广告,会有更多的受众,同样也会花更多的钱。而你在小报纸上刊登广告,虽然受众不多,花费的代价也会小上许多。”
“既然这样,那可以去找嘉禾,邵氏,为什么要找你?”王安南反问道。
“第一,在嘉禾和邵氏的电影中插入广告意味着更高的成本,在收益难以预料的情况下,付出太过昂贵的代价是很冒险的行为;第二,嘉禾和邵氏并没有这方面的经验,也许你们在付出高昂的代价后还得不到想要的效果。”叶剑仁从白采薇手中接过合同递了过去,“而且我们这部电影请到了洪经宝、余莎莉、陈百详等人出演,并不逊色于那些大公司的影片。如果王生还有所疑虑的话,我们可以签一个对赌协议,广告费五万,若是香江本地票房低于三百万,全款退换。高于五百万,追加五万,高于一千万,追加十万!”
王安南仔细的看完了合同,低头思考了一会才展颜笑道:“叶生,你是个天生的演说家,恭喜你成功的说服了我!”
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