第一零六章 请喝下午茶
“这个简单,我们在几个关键性的路口弄一个邮筒……就是放信的箱子,点单的客人走几步投进去就行,我们每隔一段时间就去收取。哪家负责哪几条街道都分配好了,这样也不会因为客流量吵起来。”
老板娘想了想,感觉这主意还行,就让我看着弄,别影响到别人就行。
赵强和涂地公低着头吃饭,小豆芽一脸狐疑的看着我和老板娘,似乎在指责我们方才商量了什么至关紧要的大事没有告诉她。
我正琢磨着明天带着吕小二去各家饭店去走走呢,老板娘突然又说:“还有一个问题,别家的饭菜跟我们客栈的饭菜味道不一样,这件事你怎么协调?”
我鬼魅一笑:“其实差别就在油上,我要是向他们承诺提供油,而我们在这个联盟里面处于主导地位,他们收入里的一两成归我们,这个主意如何?”
“想法很好,就看你怎么说动他们了。”
赵强这会儿终于听出来我要把油提供给别的客栈了,小声说了句:“明哥,街坊领居眼馋我家炒菜的油,我没藏住,分他们了。”
我一时情急,赶紧问道:“油的提炼方法也给了?”
“这倒没有。”
“那就好。油可以给,炼油的房子给我藏到肚子里,跟祥子也说说。”
这可是我的命根子,暂时还不能暴露。不过人是有无限潜力的,估计要不了多长时间就会有人鼓弄出来。
第二天一大早,我把客栈交给了王大波,王大波虽然楞了些,但看个半天店还是能做到的。随后,我带上吕小二和涂地公直奔最近的几家客栈。
带吕小二是因为他机灵,带涂地公是因为……他呆在店里也不干活,不如叫上一起,别让他在店里碍事。
离缘来客栈最近的一家客栈是个姓吴的胖子开的,规模极大,卤鸡蛋竹筒饭这些吃食也上了他家的餐单,所以在看到我们三个人刺啦啦进去的时候,他脸色有些不自然。
路上我跟吕小二打听好了这个胖子的信息,而小二也知道了我们要干什么事情,他一路上红着脸搓着手,激动得有点出乎我的意料。
涂地公的反应与他截然相反,要不是我反复跟他说这次去是要赚大钱,涂地公估计都懒得来。
“我说小明呀,你这主意靠谱吗?可别让我这把老骨头白跑一趟。”
“回去我请你喝酒行了吧。”
“那成那成。小明,有钱给酒钱,是不是抽空把我那十两银子给还……”
“到了到了,都打起精神来。”
吴胖子看我们来了,脸色有些不自然,不过还是吆喝了一嗓子:“三位里边请,吃些什么?”
跑堂伙计的活被吴胖子抢了,吴胖子像个奔跑的铅球一样“滚”了过来,进了好像才认出我来。
“哟,这不是东方吗?快请进快请进,雅间里坐。”
别说,吴胖子的客栈配置要比缘来客栈高上不少,最里边两排雅间,弄得倒是有莫有样。往那边走着,我嘴上说:“雅间就不必了,我来找吴掌柜谈生意的。”
吴胖子脸色一下子变得很难看,估计是以为我来追究他抄袭菜单的责任的。
“既然是来谈生意,雅间就不能少了。”
进左边最里边一间坐下,大堂里的喧闹顿时被挡在了外面,我有些讶异这墙的隔音效果,吕小二红着脸目光热切的盯着吴胖子,这让他心里愈发没有底了——问我怎么知道的?他头上都开始冒虚汗了,当然,并不排除他是个胖子容易出汗,但我更倾向于前一种可能。
“东方,不知道你是要找我谈什么生意?”吴胖子擦了擦脸上的虚汗。
我笑道:“吴掌柜客气什么,快坐下说话,把这当自己家一样。”
吴掌柜差点没给我吓趴下,我看到腰上的肉抖得跟筛子一样,差点忍不住上去捏了一把。
“东方,你不是要仗着武力抢我的客栈吧。”
我眼睛一眯:“怎么会,你别误会。”
结果吴胖子直接给我吓哆嗦了,腿上的肉一荡一荡的。
难道是我这个笑容不够和蔼?我想了想,尝试着漏了漏上下八颗牙齿,结果吴胖子更惊恐了。
吕小二戳了戳我,小声说:“明哥,快别笑了,怪吓人的。”
我赶紧收了笑容。这也不能怪我呀,以往笑得太随和,今儿是来谈买卖的,必须牢牢占据主动,给人和蔼可亲的同时还得保持严肃,我也没这么笑过,练了一路就这么拿出来了,结果把吴胖子吓成这个鬼样子了。
算了算了,正常说吧。
随后,我给吴胖子说了我的伟大蓝图,并且添油加醋的说了这一举动的跨时代意义,最后看他动心了,我又适时提出了寻找合作伙伴的意图。
“吴掌柜,你看我这个想法怎么样,我打算找几家客栈合伙,并且可以免费提供我们店里炒菜的油给合作伙伴,全力提供给客人最优质的服务。当然,天下没有白吃的午餐,单单在外卖的收入里,我们店里得占一成的纯利润,余下的收入都是你们的,不但如此,我们店里的菜式还免费传授给大家,以保证每个店里的饭菜味道都是一样的。”
吴胖子被我说得很心动,但他最后还是说:“东方,你的想法很好,大有发展前途,但有前途就有风险,我还得再考虑考虑。”
“吴老板,这笔买卖的风险可以说已经非常小了,基本稳赚不赔。”
吕小二适时助攻我,至于涂地公,他就是来打酱油的。
我们俩好说歹说,吴胖子最后犹豫了很久,只说:“我再考虑考虑。”
之后,我们一连跑了十来家客栈,基本把河口道的客栈都跑了一遍,态度大同小异,基本都是吴胖子的口吻,说再考虑考虑。
我郁闷道:“小二,你说这么好的事情,怎么大家都犹豫不决呢?我就想不通了。”
吕小二笑道:“明哥别急毕竟不是小事,他们考虑考虑也是正常的,我想要不了多久,就会有一两家松口了,到时候会陆陆续续来找我们的,咱这条件已经够好了,傻子才不来呢。”
吕小二这么一说,我就更担心了,毕竟我们店里仰仗的就只是油而已,若是炼油的法子传出去了,外卖的台子就搭不起来。
不行,还得下一剂猛药。
“这样吧,明天把各家客栈的老板都请来一起喝一个下午茶。”想了想,我轻轻说道。
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老板娘想了想,感觉这主意还行,就让我看着弄,别影响到别人就行。
赵强和涂地公低着头吃饭,小豆芽一脸狐疑的看着我和老板娘,似乎在指责我们方才商量了什么至关紧要的大事没有告诉她。
我正琢磨着明天带着吕小二去各家饭店去走走呢,老板娘突然又说:“还有一个问题,别家的饭菜跟我们客栈的饭菜味道不一样,这件事你怎么协调?”
我鬼魅一笑:“其实差别就在油上,我要是向他们承诺提供油,而我们在这个联盟里面处于主导地位,他们收入里的一两成归我们,这个主意如何?”
“想法很好,就看你怎么说动他们了。”
赵强这会儿终于听出来我要把油提供给别的客栈了,小声说了句:“明哥,街坊领居眼馋我家炒菜的油,我没藏住,分他们了。”
我一时情急,赶紧问道:“油的提炼方法也给了?”
“这倒没有。”
“那就好。油可以给,炼油的房子给我藏到肚子里,跟祥子也说说。”
这可是我的命根子,暂时还不能暴露。不过人是有无限潜力的,估计要不了多长时间就会有人鼓弄出来。
第二天一大早,我把客栈交给了王大波,王大波虽然楞了些,但看个半天店还是能做到的。随后,我带上吕小二和涂地公直奔最近的几家客栈。
带吕小二是因为他机灵,带涂地公是因为……他呆在店里也不干活,不如叫上一起,别让他在店里碍事。
离缘来客栈最近的一家客栈是个姓吴的胖子开的,规模极大,卤鸡蛋竹筒饭这些吃食也上了他家的餐单,所以在看到我们三个人刺啦啦进去的时候,他脸色有些不自然。
路上我跟吕小二打听好了这个胖子的信息,而小二也知道了我们要干什么事情,他一路上红着脸搓着手,激动得有点出乎我的意料。
涂地公的反应与他截然相反,要不是我反复跟他说这次去是要赚大钱,涂地公估计都懒得来。
“我说小明呀,你这主意靠谱吗?可别让我这把老骨头白跑一趟。”
“回去我请你喝酒行了吧。”
“那成那成。小明,有钱给酒钱,是不是抽空把我那十两银子给还……”
“到了到了,都打起精神来。”
吴胖子看我们来了,脸色有些不自然,不过还是吆喝了一嗓子:“三位里边请,吃些什么?”
跑堂伙计的活被吴胖子抢了,吴胖子像个奔跑的铅球一样“滚”了过来,进了好像才认出我来。
“哟,这不是东方吗?快请进快请进,雅间里坐。”
别说,吴胖子的客栈配置要比缘来客栈高上不少,最里边两排雅间,弄得倒是有莫有样。往那边走着,我嘴上说:“雅间就不必了,我来找吴掌柜谈生意的。”
吴胖子脸色一下子变得很难看,估计是以为我来追究他抄袭菜单的责任的。
“既然是来谈生意,雅间就不能少了。”
进左边最里边一间坐下,大堂里的喧闹顿时被挡在了外面,我有些讶异这墙的隔音效果,吕小二红着脸目光热切的盯着吴胖子,这让他心里愈发没有底了——问我怎么知道的?他头上都开始冒虚汗了,当然,并不排除他是个胖子容易出汗,但我更倾向于前一种可能。
“东方,不知道你是要找我谈什么生意?”吴胖子擦了擦脸上的虚汗。
我笑道:“吴掌柜客气什么,快坐下说话,把这当自己家一样。”
吴掌柜差点没给我吓趴下,我看到腰上的肉抖得跟筛子一样,差点忍不住上去捏了一把。
“东方,你不是要仗着武力抢我的客栈吧。”
我眼睛一眯:“怎么会,你别误会。”
结果吴胖子直接给我吓哆嗦了,腿上的肉一荡一荡的。
难道是我这个笑容不够和蔼?我想了想,尝试着漏了漏上下八颗牙齿,结果吴胖子更惊恐了。
吕小二戳了戳我,小声说:“明哥,快别笑了,怪吓人的。”
我赶紧收了笑容。这也不能怪我呀,以往笑得太随和,今儿是来谈买卖的,必须牢牢占据主动,给人和蔼可亲的同时还得保持严肃,我也没这么笑过,练了一路就这么拿出来了,结果把吴胖子吓成这个鬼样子了。
算了算了,正常说吧。
随后,我给吴胖子说了我的伟大蓝图,并且添油加醋的说了这一举动的跨时代意义,最后看他动心了,我又适时提出了寻找合作伙伴的意图。
“吴掌柜,你看我这个想法怎么样,我打算找几家客栈合伙,并且可以免费提供我们店里炒菜的油给合作伙伴,全力提供给客人最优质的服务。当然,天下没有白吃的午餐,单单在外卖的收入里,我们店里得占一成的纯利润,余下的收入都是你们的,不但如此,我们店里的菜式还免费传授给大家,以保证每个店里的饭菜味道都是一样的。”
吴胖子被我说得很心动,但他最后还是说:“东方,你的想法很好,大有发展前途,但有前途就有风险,我还得再考虑考虑。”
“吴老板,这笔买卖的风险可以说已经非常小了,基本稳赚不赔。”
吕小二适时助攻我,至于涂地公,他就是来打酱油的。
我们俩好说歹说,吴胖子最后犹豫了很久,只说:“我再考虑考虑。”
之后,我们一连跑了十来家客栈,基本把河口道的客栈都跑了一遍,态度大同小异,基本都是吴胖子的口吻,说再考虑考虑。
我郁闷道:“小二,你说这么好的事情,怎么大家都犹豫不决呢?我就想不通了。”
吕小二笑道:“明哥别急毕竟不是小事,他们考虑考虑也是正常的,我想要不了多久,就会有一两家松口了,到时候会陆陆续续来找我们的,咱这条件已经够好了,傻子才不来呢。”
吕小二这么一说,我就更担心了,毕竟我们店里仰仗的就只是油而已,若是炼油的法子传出去了,外卖的台子就搭不起来。
不行,还得下一剂猛药。
“这样吧,明天把各家客栈的老板都请来一起喝一个下午茶。”想了想,我轻轻说道。
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