第二百七十五章 此消彼长,以点破面
青食集团和郑友水的动作非常迅速。
仅仅不到半个月,郑友水的两座“大富豪超市”,全部进行了局部重新装修,设立了清宫御酱和青食方便面专柜。
在价格方面也进行了大幅调整,比省内其他城市都低了足足一成。
同样重量同样口味的袋装方便面,分量和味道差不多的瓶装辣椒酱,均比陆远这边,平均便宜大约两毛。
除了大富豪超市,还有那三位老板手底下的五家卖场。
得知郑友水和青食集团合作后,他们连想都没想,当天就找郑友水签订了并购合同。
而后,按照大富豪超市的模式,也把销售专柜做了起来。
从地理位置上来说,形状像是牛犄角,把远柔中央商城牢牢堵在中间,占据了绝对的地缘优势。
更重要的一点,除了烟州市区,下面县城的小超市小卖部,全都受到了市区影响。
青食集团的产品价格下调,对老干叔品牌的冲击力,与日俱增。
“真是怕什么来什么!”
直到公历11月底,冯树辉坐在商城办公室里,看着月度财务报表,愁的头发都白了一把。
销售额又开始下跌了。
前半个月,因为贺安东的加盟和陆远亲自出面,商城里再也没发生“意外失火”和“打架斗殴”之类的烂事,终于恢复正常营业。
消费者多了,人流量也逐渐回暖。
可好日子才刚刚起头,持续还不到三个星期,郑友水就搞出这一大堆名堂,对
中央商城的影响着实不小。
日营业额,在以肉眼可见的速度迅速下跌。
要不是有陆远不断推出的经营新策略,销售下滑情况肯定会更加严重。
更可气的一点是,这边新策略刚一出炉,郑友水那里,第二天就原封不动的照搬,和青食集团完全穿了同一条裤子,不计成本的往里砸钱。
“树辉表哥,不要急,眼光要看长远一点。”
陆远坐在冯树辉对面,手里拿着一份刚刚接收的传真文件,仔细看过之后,脸上扬起笑容。
“你还记不记得,咱们当时开会商讨,为什么创办这座中央商城?又为什么打算把中央商城策略,向周边城市逐渐扩展?”
为什么?
冯树辉稍微愣了一下,而后皱眉道:“因为青食集团的方便面和辣椒酱,在国内市场对咱们形成了冲击,所以要稳扎稳打,一个城市接一个城市的搞下去,把市场份额慢慢给夺回来……”
说的没错。
陆远脸上笑容更加浓郁,把传真文件递给冯树辉,点头道:“从方便面和辣椒酱质量口味上来说,青食集团和咱们基本处于同一水平线。从销路来说,青食集团有前些年打下的基础,咱们也不占优势,所以……国内市场受到掣肘。”
“可是现在……你自己看看。”
冯树辉接过传真,拧着眉心慢慢看着。
看到一小半的时候,他的目光逐渐亮起,等看到了后半段,呼吸显然粗重了不少。
一直到
最后,他才忍不住满脸兴奋,嘴里哈哈大笑起来。
明白了。
这份传真文件是吴美丽从陈家屯发过来的,非常详尽的汇报了老干叔辣椒酱和方便面火腿肠的国内总销量,除了烟州市这边出现大幅度下跌,其他省市地区的销量,都有明显上涨。
从整体收入来看,比起烟州市中央商城创办之前,高出了将近两成.
“以点破面!”
陆远笑吟吟的看着冯树辉,伸出右手食指,蘸着面前的茶水,在冯树辉的办公桌上画了一大一小两个内外圆圈,又在外面的圆圈开了个口子。
而后笑着说道:“做生意就像打仗,战略存在劣势,就用战术补足。”
“咱们和青食集团,现阶段最重要的战略目标,都是尽量争取国内市场份额,青食集团具备战略层面的天然优势,这个想不承认都不行。可余家的执念太深了,连一个点都不愿意放过,非要把我置之于死地……”
“这个点,就是他们的破绽。”
“烟州市说大不大,说小不小,青食集团调转矛头,死死盯住了中央商城,市里面大超市小商店,从市区到县城……这是多大一块市场?价格战的弊端就在这里,他们不计成本,在烟州市场对咱们大力打压,此消彼长之下,其他市场的竞争力度必然有所下滑。”
“说的再直接一点,这就叫捡了芝麻丢了西瓜,当然了,青食集团也可能没有丢掉西瓜,可咱们却
是切切实实的多赚了不少。”
这仅仅是表面上的利润盈亏,还有更深层次的市场风向变化。
要知道,烟州市的市场动荡不可能永
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仅仅不到半个月,郑友水的两座“大富豪超市”,全部进行了局部重新装修,设立了清宫御酱和青食方便面专柜。
在价格方面也进行了大幅调整,比省内其他城市都低了足足一成。
同样重量同样口味的袋装方便面,分量和味道差不多的瓶装辣椒酱,均比陆远这边,平均便宜大约两毛。
除了大富豪超市,还有那三位老板手底下的五家卖场。
得知郑友水和青食集团合作后,他们连想都没想,当天就找郑友水签订了并购合同。
而后,按照大富豪超市的模式,也把销售专柜做了起来。
从地理位置上来说,形状像是牛犄角,把远柔中央商城牢牢堵在中间,占据了绝对的地缘优势。
更重要的一点,除了烟州市区,下面县城的小超市小卖部,全都受到了市区影响。
青食集团的产品价格下调,对老干叔品牌的冲击力,与日俱增。
“真是怕什么来什么!”
直到公历11月底,冯树辉坐在商城办公室里,看着月度财务报表,愁的头发都白了一把。
销售额又开始下跌了。
前半个月,因为贺安东的加盟和陆远亲自出面,商城里再也没发生“意外失火”和“打架斗殴”之类的烂事,终于恢复正常营业。
消费者多了,人流量也逐渐回暖。
可好日子才刚刚起头,持续还不到三个星期,郑友水就搞出这一大堆名堂,对
中央商城的影响着实不小。
日营业额,在以肉眼可见的速度迅速下跌。
要不是有陆远不断推出的经营新策略,销售下滑情况肯定会更加严重。
更可气的一点是,这边新策略刚一出炉,郑友水那里,第二天就原封不动的照搬,和青食集团完全穿了同一条裤子,不计成本的往里砸钱。
“树辉表哥,不要急,眼光要看长远一点。”
陆远坐在冯树辉对面,手里拿着一份刚刚接收的传真文件,仔细看过之后,脸上扬起笑容。
“你还记不记得,咱们当时开会商讨,为什么创办这座中央商城?又为什么打算把中央商城策略,向周边城市逐渐扩展?”
为什么?
冯树辉稍微愣了一下,而后皱眉道:“因为青食集团的方便面和辣椒酱,在国内市场对咱们形成了冲击,所以要稳扎稳打,一个城市接一个城市的搞下去,把市场份额慢慢给夺回来……”
说的没错。
陆远脸上笑容更加浓郁,把传真文件递给冯树辉,点头道:“从方便面和辣椒酱质量口味上来说,青食集团和咱们基本处于同一水平线。从销路来说,青食集团有前些年打下的基础,咱们也不占优势,所以……国内市场受到掣肘。”
“可是现在……你自己看看。”
冯树辉接过传真,拧着眉心慢慢看着。
看到一小半的时候,他的目光逐渐亮起,等看到了后半段,呼吸显然粗重了不少。
一直到
最后,他才忍不住满脸兴奋,嘴里哈哈大笑起来。
明白了。
这份传真文件是吴美丽从陈家屯发过来的,非常详尽的汇报了老干叔辣椒酱和方便面火腿肠的国内总销量,除了烟州市这边出现大幅度下跌,其他省市地区的销量,都有明显上涨。
从整体收入来看,比起烟州市中央商城创办之前,高出了将近两成.
“以点破面!”
陆远笑吟吟的看着冯树辉,伸出右手食指,蘸着面前的茶水,在冯树辉的办公桌上画了一大一小两个内外圆圈,又在外面的圆圈开了个口子。
而后笑着说道:“做生意就像打仗,战略存在劣势,就用战术补足。”
“咱们和青食集团,现阶段最重要的战略目标,都是尽量争取国内市场份额,青食集团具备战略层面的天然优势,这个想不承认都不行。可余家的执念太深了,连一个点都不愿意放过,非要把我置之于死地……”
“这个点,就是他们的破绽。”
“烟州市说大不大,说小不小,青食集团调转矛头,死死盯住了中央商城,市里面大超市小商店,从市区到县城……这是多大一块市场?价格战的弊端就在这里,他们不计成本,在烟州市场对咱们大力打压,此消彼长之下,其他市场的竞争力度必然有所下滑。”
“说的再直接一点,这就叫捡了芝麻丢了西瓜,当然了,青食集团也可能没有丢掉西瓜,可咱们却
是切切实实的多赚了不少。”
这仅仅是表面上的利润盈亏,还有更深层次的市场风向变化。
要知道,烟州市的市场动荡不可能永
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