第二百三十七章 弱和强
“魏建康和陆远合作了,陆远的方便面很快就要上市,咱们鲁丰方便面的市场份额保不住了,没了,什么都没了……”
程建立在旁边一语不发,心里说不出是个什么滋味。
没办法!
他跟魏琦风干了这么些年,对鲁丰方便面算是知根知底。
大概是88年左右,魏琦风刚刚把鲁丰的名气打出去,青食集团的业务经理还曾经找过魏琦风,想把鲁丰方便面收购,做成青食集团下面的子公司。
可魏琦风一门心思的想把钱装进自己的口袋,更不想居于人下,就婉拒了青食集团的收购预案。
结果可到好,魏琦风这两年钱是没少赚,和下面那些经销商的关系也都处的不错。
可唯独就是没后台,没背景。
遇上现在这种情况,连个能撑腰的人都没有,全凭手底下那几个老兄弟。
“就算有撑腰的又能怎么样,难道还能比余老板更厉害?”
似乎是猜到了程建立的想法,魏琦风低低惨笑几声:“看看那个唐三才,他不就是有余老板在后面撑腰吗?结果怎么样,还不是灰溜溜的去了南方,连个屁都没敢放?”
“不是咱们太弱,是陆远太强了!回头看看这两年,只要是他陆远盯上的行业,就没有办不成的!”
知道又能怎么样?
当初拒绝了陆远的合作是因,今天这个局面就是果,自己挖的坑自己跳,别人谁也救不了。
“魏总。”
程建立虽然负责人事行政
,对市场动向倒也了解不少。
他锁着眉头思索好久,突然猛地一握拳,“陆远的方便面要上市,咱们鲁丰地位难保,但咱们也绝不能坐以待毙!”
“你要是真想把鲁丰盘活,现在,还有一个最后的办法,只要你愿意听我的,我们就放手一搏,说不定能把局面稳住!”
嗯?!
魏琦风浑身一震,眼珠子瞬间亮了,满脸迫切的看着程建立,“老程,你没骗我,还有办法?”
“不管什么办法,你说!咱们这么多年的兄弟,这种时候最能见真情!只要你说出来,我保证按照你说的办,有钱砸钱,有人出人,只要能保住鲁丰,就算这条命我都豁得出去!”
那就行了。
“走,边走边说。”
程建立拉着魏琦风上了凯迪拉克,一脚油门踩到底,一边往济安县风驰电掣,一边紧紧咬着牙。
“陆远不是要把方便面和火腿肠捆绑销售,搞什么联合促销吗?他能搞,咱们也能搞!”
“咱们现在就去省城,联系火腿肠厂家,做促销,抢市场。”
“还有!”
“价格方面,能低就低,只要是正利润,价格再低都不怕!只要把价格拉下来,消费者尝惯了甜头,谁还愿意买陆远的货?我就不信,陆远能比咱们的价格更低!”
联系火腿肠,联合促销,降价销售……
魏琦风两手抓着安全带,手指死死掐着手心,突然满脸发狠。
“老程,你怎么说就怎么干,为了鲁
丰,我跟姓陆的拼了!这次,哪怕是让我……我也都绝对豁出去了……”
……
接下来的一个多星期,鲁丰方便面着实搞出了不小的动静。
在江东省范围内,鲁丰的名气本来就不小,很快就联系到了火腿肠厂家,和方便面一起打包销售,价格保持不变。
那些没有火腿肠的,平均价格降低了两毛钱。
这个年代的方便面价格本来就不算高,降价之后的利润已经非常的薄,再降就会成为零收入,甚至是负收入。
这样的促销力度,已经是魏琦风能够做到的极限。
不得不说,效果确实立竿见影。
这一个星期里,鲁丰方便面的销量超过了以前的月销量。
价格虽然低了,销售额却丝毫没有降下来,反而上涨了将近十个百分点。
魏琦风当然喜不自禁,促销活动继续保持,甚至开始打算扩建厂房。
招聘广告直接做到了济阳市。
接二连三的消息,当然瞒不过陆远的耳朵。
“魏琦风也是拼了。”
陈家屯家中小院,陆远坐着小板凳,手里端着白米饭,就着秦雨柔精心焖制的红烧肉,美美吃了一大口。
“短时间内,他的促销的确行之有效,可他忘了最重要的事。”
“市场饱和度!”
“像他这样促销,方便面市场很快就会达到饱和,消费者对方便面的口味也会出现审美疲劳。而且,谁整天吃方便面啊!家里囤两箱,没事吃两包,这段时间就是市场空窗
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程建立在旁边一语不发,心里说不出是个什么滋味。
没办法!
他跟魏琦风干了这么些年,对鲁丰方便面算是知根知底。
大概是88年左右,魏琦风刚刚把鲁丰的名气打出去,青食集团的业务经理还曾经找过魏琦风,想把鲁丰方便面收购,做成青食集团下面的子公司。
可魏琦风一门心思的想把钱装进自己的口袋,更不想居于人下,就婉拒了青食集团的收购预案。
结果可到好,魏琦风这两年钱是没少赚,和下面那些经销商的关系也都处的不错。
可唯独就是没后台,没背景。
遇上现在这种情况,连个能撑腰的人都没有,全凭手底下那几个老兄弟。
“就算有撑腰的又能怎么样,难道还能比余老板更厉害?”
似乎是猜到了程建立的想法,魏琦风低低惨笑几声:“看看那个唐三才,他不就是有余老板在后面撑腰吗?结果怎么样,还不是灰溜溜的去了南方,连个屁都没敢放?”
“不是咱们太弱,是陆远太强了!回头看看这两年,只要是他陆远盯上的行业,就没有办不成的!”
知道又能怎么样?
当初拒绝了陆远的合作是因,今天这个局面就是果,自己挖的坑自己跳,别人谁也救不了。
“魏总。”
程建立虽然负责人事行政
,对市场动向倒也了解不少。
他锁着眉头思索好久,突然猛地一握拳,“陆远的方便面要上市,咱们鲁丰地位难保,但咱们也绝不能坐以待毙!”
“你要是真想把鲁丰盘活,现在,还有一个最后的办法,只要你愿意听我的,我们就放手一搏,说不定能把局面稳住!”
嗯?!
魏琦风浑身一震,眼珠子瞬间亮了,满脸迫切的看着程建立,“老程,你没骗我,还有办法?”
“不管什么办法,你说!咱们这么多年的兄弟,这种时候最能见真情!只要你说出来,我保证按照你说的办,有钱砸钱,有人出人,只要能保住鲁丰,就算这条命我都豁得出去!”
那就行了。
“走,边走边说。”
程建立拉着魏琦风上了凯迪拉克,一脚油门踩到底,一边往济安县风驰电掣,一边紧紧咬着牙。
“陆远不是要把方便面和火腿肠捆绑销售,搞什么联合促销吗?他能搞,咱们也能搞!”
“咱们现在就去省城,联系火腿肠厂家,做促销,抢市场。”
“还有!”
“价格方面,能低就低,只要是正利润,价格再低都不怕!只要把价格拉下来,消费者尝惯了甜头,谁还愿意买陆远的货?我就不信,陆远能比咱们的价格更低!”
联系火腿肠,联合促销,降价销售……
魏琦风两手抓着安全带,手指死死掐着手心,突然满脸发狠。
“老程,你怎么说就怎么干,为了鲁
丰,我跟姓陆的拼了!这次,哪怕是让我……我也都绝对豁出去了……”
……
接下来的一个多星期,鲁丰方便面着实搞出了不小的动静。
在江东省范围内,鲁丰的名气本来就不小,很快就联系到了火腿肠厂家,和方便面一起打包销售,价格保持不变。
那些没有火腿肠的,平均价格降低了两毛钱。
这个年代的方便面价格本来就不算高,降价之后的利润已经非常的薄,再降就会成为零收入,甚至是负收入。
这样的促销力度,已经是魏琦风能够做到的极限。
不得不说,效果确实立竿见影。
这一个星期里,鲁丰方便面的销量超过了以前的月销量。
价格虽然低了,销售额却丝毫没有降下来,反而上涨了将近十个百分点。
魏琦风当然喜不自禁,促销活动继续保持,甚至开始打算扩建厂房。
招聘广告直接做到了济阳市。
接二连三的消息,当然瞒不过陆远的耳朵。
“魏琦风也是拼了。”
陈家屯家中小院,陆远坐着小板凳,手里端着白米饭,就着秦雨柔精心焖制的红烧肉,美美吃了一大口。
“短时间内,他的促销的确行之有效,可他忘了最重要的事。”
“市场饱和度!”
“像他这样促销,方便面市场很快就会达到饱和,消费者对方便面的口味也会出现审美疲劳。而且,谁整天吃方便面啊!家里囤两箱,没事吃两包,这段时间就是市场空窗
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