第二十四章 智斗【二】
胡东心一沉,身体似乎一下被人掏空了似的。
“你……你怎么知道?”因为底牌被人知晓,胡东有些慌乱,他瞬间想到了好几种可能性。
“呵呵,我怎么知道的不重要,关键是胡叔叔要尽快收回贷款才是最重要的。”马不凡说着话,拖过一个板凳放在胡东身边,随即坐了下来。
“小老弟,您说得对,我是想收回贷款。只是,您出的价格太低,我就是把衣服全卖了,也只能收回贷款的一半……”胡东摇摇头说道。
马不凡说道:“嗯,胡叔叔的情况我知道,但价格不合适,服装尾货这块肯定走不上量去。您一定也知道,服装尾货就是靠价格低,才能快进快出。要是周期太长,我二舅肯定不会答应的。”
“嗯……”胡东答应一声,却是无言以对。
他清楚,马不凡说得都是实情,他也知道一些服装尾货的经营方法,确实服装尾货的进货价格低得让人难以想象。
马不凡皱着眉,似乎在想什么事情,少顷才说道:“胡叔叔,我有一个两全其美的办法,不知道您愿意不愿意?”
“什么办法?您快说!”胡东抬起头,看向马不凡问道。
马不凡这时收起笑容,一脸正色地说道:“胡叔叔,只是这个办法不能全款结算。按照一套牛仔服十元的价格,我卖完一批,给您结算一批。我们先签订一个代销合同,这二十天由我全权负责销售您仓库中的七万套牛仔服,期间的处置权归我,任何人不能插手销售事宜。而且,我保证在这段时间,帮您把这七万套牛仔服卖完。”
“您是说代销吗?”胡东脸上有些犹豫的神色。
马不凡看胡东担心的样子,知道自己的计划已经成功了一大半,现在有必要再给自己加一些筹码。
“胡叔叔不会是怕我卖了货不给钱吧?哦,我忘了给您说了,我爸爸叫马奇,在信用社的信贷科工作。”
马不凡抛出了最后的杀手锏,同时也给了胡东一颗定心丸。
胡东一愣,问道:“哦,您爸是马奇吗?怪不得啊!”
胡东自然认识马奇,因为东都服装厂的贷款手续就是马奇给办的。
马不凡点点头,说道:“对啊,我爸就是信用社的马奇。”
胡东此时在心里迅速将各种利害关系想了一遍,他觉得马不凡的方案虽然有一些不确定性,但也是目前最好的解决办法。更何况,马不凡和马霞的爸爸是信用社的马奇,应该不会出什么闪失。
胡东正犹豫着,马不凡又说道:“胡叔叔,其实作为你们厂的这个情况,每套衣服能收回10元的本金已经是不错了。您想想,假如一次性大批量的现款结算,没有绝对低的价格谁会无利起早呢。这次我二舅少挣点,只是分批次代销,风险也能控制住。
这样吧,我把这五万元给您留下,每次只拿货四千套,留一万块钱的押金在你那里。卖完一批,然后再用现款购买下一批的四千套牛仔服。如此循环,不会有什么风险的。要是二十天之内,我卖不完这七万套牛仔服,就扣下那一万押金作为赔偿。”
胡东听着马不凡的话,紧皱的眉头逐渐松开,脸上又有了笑意。
他已经抓住了马不凡这番话的重点:一次性处理七万套牛仔服,没有绝对低廉的价格肯定吸引不了买家。要想价格高一些,就不能现款结算,因为要控制未知的风险。
这个理由很充分,胡东清楚这已经是最好的解决方案了。看马不凡淡定的神色,他也意识到,马不凡应该有把握卖出这七万套牛仔服。
胡东说道:“好吧,我们签合同,就由你负责代理这七万套牛仔服的销售,只不过期限要到这个月的28号,留出两天办理还贷手续。”
“嗯,好的,我们现在就可以签合同。”
马不凡一边说,一边又从之前那个塑料袋中,取出几张印有字迹的纸递给胡东,“胡叔叔,这是我起草的合同,您看看,要是没有什么问题,您就签字。”
胡东一愣,犹豫着接过马不凡递过来的合同,快速浏览了一遍。
他越看越心惊,上面的条文正是马不凡刚才说的那些。
他感觉,整件事情的经过似乎更像是一盘棋,每一步都像是精心设计好了的,引着自己向预先布好的局中进发。更绝的是这个方案让自己无法说不,因为这个方案可能是东都服装厂现在摆脱困境最好的办法了。
而他不知道的是,马不凡之前早就想好了一系列的后续动作,昨天一下午,他在市里的一家集体印刷厂,将自己设计好的名片、辞职报告、以及服装代理协议进行了打印。
果然,在马不凡一步步的引导下,胡东终于进到了马不凡设计的坑中,只不过这个“坑”对胡东而言却是救命的坑。
看完协议,胡东二话没说,提起钢笔在合同上写下自己的名字,并让王副科长盖了合同章。他想了想,又让王副科长去出纳家,把出纳小赵叫来,将五万元现金收下,并写了收到条。
等这一切办好,已经是晚上八点多了。胡东走后,马霞、马涛、王勇兴奋的不行,都说马不凡这事情办得漂亮,简直就是空手套白狼。
但大家发现,马不凡此时却是愁眉不展,似乎有什么心事似的。
马霞问道:“小凡,你怎么了,事情办成了还不高兴?”
马不凡揉揉额头,若有所思地说道:“姐,我总觉得这件事办得太顺,好像不太合理?”
“哈哈哈……”没等马不凡说完,马涛在一旁笑了起来,“小凡,你就是胆小,合同都签了,还有什么好担心的,你就等着数钱吧!”
马霞和王勇也在一旁附和着,劝马不凡不要多想。
马不凡点点头,忽然说声不好,急匆匆就往外跑。因为他想起,晚自习旷课了。
他回到学校时,已经快九点了。
来到三楼初三一班教室的门口,马不凡见班主任高阳正在讲台上给学生们讲题。
看见是高阳在上课,马不凡心里不由得一阵紧张。
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“你……你怎么知道?”因为底牌被人知晓,胡东有些慌乱,他瞬间想到了好几种可能性。
“呵呵,我怎么知道的不重要,关键是胡叔叔要尽快收回贷款才是最重要的。”马不凡说着话,拖过一个板凳放在胡东身边,随即坐了下来。
“小老弟,您说得对,我是想收回贷款。只是,您出的价格太低,我就是把衣服全卖了,也只能收回贷款的一半……”胡东摇摇头说道。
马不凡说道:“嗯,胡叔叔的情况我知道,但价格不合适,服装尾货这块肯定走不上量去。您一定也知道,服装尾货就是靠价格低,才能快进快出。要是周期太长,我二舅肯定不会答应的。”
“嗯……”胡东答应一声,却是无言以对。
他清楚,马不凡说得都是实情,他也知道一些服装尾货的经营方法,确实服装尾货的进货价格低得让人难以想象。
马不凡皱着眉,似乎在想什么事情,少顷才说道:“胡叔叔,我有一个两全其美的办法,不知道您愿意不愿意?”
“什么办法?您快说!”胡东抬起头,看向马不凡问道。
马不凡这时收起笑容,一脸正色地说道:“胡叔叔,只是这个办法不能全款结算。按照一套牛仔服十元的价格,我卖完一批,给您结算一批。我们先签订一个代销合同,这二十天由我全权负责销售您仓库中的七万套牛仔服,期间的处置权归我,任何人不能插手销售事宜。而且,我保证在这段时间,帮您把这七万套牛仔服卖完。”
“您是说代销吗?”胡东脸上有些犹豫的神色。
马不凡看胡东担心的样子,知道自己的计划已经成功了一大半,现在有必要再给自己加一些筹码。
“胡叔叔不会是怕我卖了货不给钱吧?哦,我忘了给您说了,我爸爸叫马奇,在信用社的信贷科工作。”
马不凡抛出了最后的杀手锏,同时也给了胡东一颗定心丸。
胡东一愣,问道:“哦,您爸是马奇吗?怪不得啊!”
胡东自然认识马奇,因为东都服装厂的贷款手续就是马奇给办的。
马不凡点点头,说道:“对啊,我爸就是信用社的马奇。”
胡东此时在心里迅速将各种利害关系想了一遍,他觉得马不凡的方案虽然有一些不确定性,但也是目前最好的解决办法。更何况,马不凡和马霞的爸爸是信用社的马奇,应该不会出什么闪失。
胡东正犹豫着,马不凡又说道:“胡叔叔,其实作为你们厂的这个情况,每套衣服能收回10元的本金已经是不错了。您想想,假如一次性大批量的现款结算,没有绝对低的价格谁会无利起早呢。这次我二舅少挣点,只是分批次代销,风险也能控制住。
这样吧,我把这五万元给您留下,每次只拿货四千套,留一万块钱的押金在你那里。卖完一批,然后再用现款购买下一批的四千套牛仔服。如此循环,不会有什么风险的。要是二十天之内,我卖不完这七万套牛仔服,就扣下那一万押金作为赔偿。”
胡东听着马不凡的话,紧皱的眉头逐渐松开,脸上又有了笑意。
他已经抓住了马不凡这番话的重点:一次性处理七万套牛仔服,没有绝对低廉的价格肯定吸引不了买家。要想价格高一些,就不能现款结算,因为要控制未知的风险。
这个理由很充分,胡东清楚这已经是最好的解决方案了。看马不凡淡定的神色,他也意识到,马不凡应该有把握卖出这七万套牛仔服。
胡东说道:“好吧,我们签合同,就由你负责代理这七万套牛仔服的销售,只不过期限要到这个月的28号,留出两天办理还贷手续。”
“嗯,好的,我们现在就可以签合同。”
马不凡一边说,一边又从之前那个塑料袋中,取出几张印有字迹的纸递给胡东,“胡叔叔,这是我起草的合同,您看看,要是没有什么问题,您就签字。”
胡东一愣,犹豫着接过马不凡递过来的合同,快速浏览了一遍。
他越看越心惊,上面的条文正是马不凡刚才说的那些。
他感觉,整件事情的经过似乎更像是一盘棋,每一步都像是精心设计好了的,引着自己向预先布好的局中进发。更绝的是这个方案让自己无法说不,因为这个方案可能是东都服装厂现在摆脱困境最好的办法了。
而他不知道的是,马不凡之前早就想好了一系列的后续动作,昨天一下午,他在市里的一家集体印刷厂,将自己设计好的名片、辞职报告、以及服装代理协议进行了打印。
果然,在马不凡一步步的引导下,胡东终于进到了马不凡设计的坑中,只不过这个“坑”对胡东而言却是救命的坑。
看完协议,胡东二话没说,提起钢笔在合同上写下自己的名字,并让王副科长盖了合同章。他想了想,又让王副科长去出纳家,把出纳小赵叫来,将五万元现金收下,并写了收到条。
等这一切办好,已经是晚上八点多了。胡东走后,马霞、马涛、王勇兴奋的不行,都说马不凡这事情办得漂亮,简直就是空手套白狼。
但大家发现,马不凡此时却是愁眉不展,似乎有什么心事似的。
马霞问道:“小凡,你怎么了,事情办成了还不高兴?”
马不凡揉揉额头,若有所思地说道:“姐,我总觉得这件事办得太顺,好像不太合理?”
“哈哈哈……”没等马不凡说完,马涛在一旁笑了起来,“小凡,你就是胆小,合同都签了,还有什么好担心的,你就等着数钱吧!”
马霞和王勇也在一旁附和着,劝马不凡不要多想。
马不凡点点头,忽然说声不好,急匆匆就往外跑。因为他想起,晚自习旷课了。
他回到学校时,已经快九点了。
来到三楼初三一班教室的门口,马不凡见班主任高阳正在讲台上给学生们讲题。
看见是高阳在上课,马不凡心里不由得一阵紧张。
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