第十四章 布局
“这么多钱啊,小凡我不是在做梦吧,你真把衣服全卖了吗?”当马不凡把两千元货款交给马霞时,马霞当时就愣了。
“姐,不好意思啊,这只是货款的一半,其余的货款要等衣服卖完了才能结账。”马不凡有些歉意地对马霞说道。
“行啊,还真把衣服给卖了!”马霞拍了一下马不凡的肩膀,立时脸上乐开了花,“剩下的钱不急,这就很好了。”马霞一副很知足的样子。
马不凡点点头,说道:“姐,你把这钱给工友们发下去吧。消息一旦传出去,不出半天,找你卖衣服的工友就会挤破你家的门。只要有衣服,就会挣到更多的钱。”
“他们会找我吗?”马霞有些不相信。
“一定会找你的。”马不凡一边说,一边坐到沙发上,想了想,又说道:“还有,就是稍微给他们透漏一下,说你有能力把厂里库存的服装卖出去。嗯,不用刻意去说,只要顺带说一下就行。”
马不凡的话让马霞一愣,想问马不凡,但想了想,就忍住没问。
马霞不知道的是,马不凡已经开始布局,在下一盘只有他才能看得懂的棋局。
马不凡清楚,不管在哪个时期,人都是爱八卦的,尤其是女人。
马霞帮工友卖牛仔服的消息,就是一个鱼饵,抛出去就等着鱼儿来上钩了。
马霞走后,马不凡起身去小卖部,用公用电话让寻呼台呼叫毛小妹的bb机号码。
电话打出,等了有七八分钟,毛小妹才打过来电话。
马不凡告诉毛小妹,他已经跟叔叔说过做代理的事,每套牛仔服的代理价格15元,如果量大还可以再商量。
毛小妹显然很兴奋,一连说了好几个谢谢,说马上就去联系客户,看看能要多少牛仔服,晚些时候再给马不凡电话。
马不凡还告诉毛小妹,可以先找清远服装城的王鑫和刘洋试试,这是两个很有潜力的客户。
他清楚,这个年代的服装市场完全是一个卖方市场,缺少的不是顾客,而是好的货源。像这样款式新颖的牛仔服,需求应该相当大。
毛小妹、王鑫、刘洋这三个前世的服装大亨,搞定这样占有绝对优势的生意,应该是轻轻松松的事情。
打完电话,马不凡回到家。
李薇见马不凡回来,说道:“小凡,忘给你说了,早上有同学来找过你,好像叫夏小莫。”
夏小莫?
马不凡一愣。随即想起自己对夏小莫说过,要到大云山寻找唐子禾的事情。
马不凡心里不由得暗暗叫苦。
“妈,她来干什么?”
“我哪知道啊,她没说,只说有事情找你。我说你出门了,但没说上哪。小凡,你不会有事瞒着我吧?”李薇紧盯着马不凡问道。
马不凡一愣,随即就明白了李薇的意思,笑道:“妈,我恋爱了。”马不凡说到这里,故意停了下来,眼睛瞅向李薇,“您说可能吗?呵呵……”
“你这坏小子,学会忽悠你妈了,看我不打你。”李薇抬手朝马不凡晃晃,脸上却满是笑意。
“妈,不可能的事,您别瞎想。呵呵,就是我想跟人家谈恋爱,人家能愿意吗?夏小莫可是班花,英语课代表,人家能看上我吗?”
马不凡知道李薇爱唠叨,索性把李薇这个想法彻底消灭在萌芽之中。
“班花咋了,我儿子还能挣钱呢,一点也不比她差。小凡,别泄气,女孩子的心思可不好说。”李薇一边说一边拍拍马不凡的手,忽然想起了什么,随即问道:“咦,对了,那姑娘说你最近考试得了第一名,好像是109分,英语也考得不错,有这回事吧?“
“嗯,有啊。”马不凡点点头。
“这就对了,小凡,你学习好了,那姑娘自然就看上你了,这错不了。”李薇一脸八卦地说道。
“妈,打住!我服您了,您真是我妈!我去睡一觉,晚饭别叫我啊。”马不凡起身跑进卧室,把门关上。
他确实是累了,躺在床上,不多时便睡着了。
不知过了多久,他睡得正香,忽然听到有人在叫自己的名字。
他翻个身,睁眼见是李薇:“不是不让你叫我吗,困死了。”
“小凡,快起来,你的电话。”李薇用手拍拍马不凡的肩头说道。
“哦……”
马不凡一愣,随即急忙起身下床来到卧室外,见门口站着一个五六岁的小男孩。
马不凡认识,这是宿舍小卖部王老头的孙子小虎。平时外面有电话打来,都是小虎去传话。
他随小虎来到小卖部,拿起电话的听筒:“喂,是毛阿姨吗?”
“小凡,是我啊,你给我准备五百套牛仔服,明早送到服装城吧。”话筒里传来毛小妹兴奋的声音。
“毛阿姨,那二百套牛仔服卖完了吗?”
马不凡没想到毛小妹办事效率这么高,竟然没出半天就又开始订货了。
“卖完了。小凡,你可真有眼光,王鑫和刘洋确实很痛快。按你说的,我把牛仔服给他俩看了,他俩都愿意经销这种款式的衣服,只是价格是按元一套卖的。哦,小凡,那一百套代销的牛仔服还是按20元结账,只要后面的这五百套按15元就行。”毛小妹急忙解释道。
“您……这不是赔本了吗?”马不凡疑惑地问道。
“不要紧的。有了你的好货源,我现在是争取客户,价格太高,谁还愿意跟咱做买卖呀。一开始就要把价格稳住,后面的事情才好办。我是想发展王鑫和刘洋做我的二级批发商,然后再由他俩批发给下面的小客户,这样资金周转会快一些。哦,小凡,这五百套衣服我给你现款。”
毛小妹的语速很快,那种干脆爽快的做事风格显露的淋漓尽致。
马不凡不由得暗暗佩服毛小妹思路的开阔和做事情的果断,能先舍后取,这才是挣大钱的气魄。毛小妹的这个办法,看上去似乎不如以前挣得多,但周转速度的加快,实际上却是能挣到比之前更多的钱。
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“姐,不好意思啊,这只是货款的一半,其余的货款要等衣服卖完了才能结账。”马不凡有些歉意地对马霞说道。
“行啊,还真把衣服给卖了!”马霞拍了一下马不凡的肩膀,立时脸上乐开了花,“剩下的钱不急,这就很好了。”马霞一副很知足的样子。
马不凡点点头,说道:“姐,你把这钱给工友们发下去吧。消息一旦传出去,不出半天,找你卖衣服的工友就会挤破你家的门。只要有衣服,就会挣到更多的钱。”
“他们会找我吗?”马霞有些不相信。
“一定会找你的。”马不凡一边说,一边坐到沙发上,想了想,又说道:“还有,就是稍微给他们透漏一下,说你有能力把厂里库存的服装卖出去。嗯,不用刻意去说,只要顺带说一下就行。”
马不凡的话让马霞一愣,想问马不凡,但想了想,就忍住没问。
马霞不知道的是,马不凡已经开始布局,在下一盘只有他才能看得懂的棋局。
马不凡清楚,不管在哪个时期,人都是爱八卦的,尤其是女人。
马霞帮工友卖牛仔服的消息,就是一个鱼饵,抛出去就等着鱼儿来上钩了。
马霞走后,马不凡起身去小卖部,用公用电话让寻呼台呼叫毛小妹的bb机号码。
电话打出,等了有七八分钟,毛小妹才打过来电话。
马不凡告诉毛小妹,他已经跟叔叔说过做代理的事,每套牛仔服的代理价格15元,如果量大还可以再商量。
毛小妹显然很兴奋,一连说了好几个谢谢,说马上就去联系客户,看看能要多少牛仔服,晚些时候再给马不凡电话。
马不凡还告诉毛小妹,可以先找清远服装城的王鑫和刘洋试试,这是两个很有潜力的客户。
他清楚,这个年代的服装市场完全是一个卖方市场,缺少的不是顾客,而是好的货源。像这样款式新颖的牛仔服,需求应该相当大。
毛小妹、王鑫、刘洋这三个前世的服装大亨,搞定这样占有绝对优势的生意,应该是轻轻松松的事情。
打完电话,马不凡回到家。
李薇见马不凡回来,说道:“小凡,忘给你说了,早上有同学来找过你,好像叫夏小莫。”
夏小莫?
马不凡一愣。随即想起自己对夏小莫说过,要到大云山寻找唐子禾的事情。
马不凡心里不由得暗暗叫苦。
“妈,她来干什么?”
“我哪知道啊,她没说,只说有事情找你。我说你出门了,但没说上哪。小凡,你不会有事瞒着我吧?”李薇紧盯着马不凡问道。
马不凡一愣,随即就明白了李薇的意思,笑道:“妈,我恋爱了。”马不凡说到这里,故意停了下来,眼睛瞅向李薇,“您说可能吗?呵呵……”
“你这坏小子,学会忽悠你妈了,看我不打你。”李薇抬手朝马不凡晃晃,脸上却满是笑意。
“妈,不可能的事,您别瞎想。呵呵,就是我想跟人家谈恋爱,人家能愿意吗?夏小莫可是班花,英语课代表,人家能看上我吗?”
马不凡知道李薇爱唠叨,索性把李薇这个想法彻底消灭在萌芽之中。
“班花咋了,我儿子还能挣钱呢,一点也不比她差。小凡,别泄气,女孩子的心思可不好说。”李薇一边说一边拍拍马不凡的手,忽然想起了什么,随即问道:“咦,对了,那姑娘说你最近考试得了第一名,好像是109分,英语也考得不错,有这回事吧?“
“嗯,有啊。”马不凡点点头。
“这就对了,小凡,你学习好了,那姑娘自然就看上你了,这错不了。”李薇一脸八卦地说道。
“妈,打住!我服您了,您真是我妈!我去睡一觉,晚饭别叫我啊。”马不凡起身跑进卧室,把门关上。
他确实是累了,躺在床上,不多时便睡着了。
不知过了多久,他睡得正香,忽然听到有人在叫自己的名字。
他翻个身,睁眼见是李薇:“不是不让你叫我吗,困死了。”
“小凡,快起来,你的电话。”李薇用手拍拍马不凡的肩头说道。
“哦……”
马不凡一愣,随即急忙起身下床来到卧室外,见门口站着一个五六岁的小男孩。
马不凡认识,这是宿舍小卖部王老头的孙子小虎。平时外面有电话打来,都是小虎去传话。
他随小虎来到小卖部,拿起电话的听筒:“喂,是毛阿姨吗?”
“小凡,是我啊,你给我准备五百套牛仔服,明早送到服装城吧。”话筒里传来毛小妹兴奋的声音。
“毛阿姨,那二百套牛仔服卖完了吗?”
马不凡没想到毛小妹办事效率这么高,竟然没出半天就又开始订货了。
“卖完了。小凡,你可真有眼光,王鑫和刘洋确实很痛快。按你说的,我把牛仔服给他俩看了,他俩都愿意经销这种款式的衣服,只是价格是按元一套卖的。哦,小凡,那一百套代销的牛仔服还是按20元结账,只要后面的这五百套按15元就行。”毛小妹急忙解释道。
“您……这不是赔本了吗?”马不凡疑惑地问道。
“不要紧的。有了你的好货源,我现在是争取客户,价格太高,谁还愿意跟咱做买卖呀。一开始就要把价格稳住,后面的事情才好办。我是想发展王鑫和刘洋做我的二级批发商,然后再由他俩批发给下面的小客户,这样资金周转会快一些。哦,小凡,这五百套衣服我给你现款。”
毛小妹的语速很快,那种干脆爽快的做事风格显露的淋漓尽致。
马不凡不由得暗暗佩服毛小妹思路的开阔和做事情的果断,能先舍后取,这才是挣大钱的气魄。毛小妹的这个办法,看上去似乎不如以前挣得多,但周转速度的加快,实际上却是能挣到比之前更多的钱。
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