第35章 收购桑葚方案
周一品知道,关于被包养这事,今天必须给村民们一个交代,否则她就是跳进黄河也洗不清了。
到时候真的可能被愚蠢的村民起哄着沉塘。
其实,她可以带着弟弟妹妹逃跑,也并不是怕流言蜚语。
而是她明白,如果在自己周围树敌太多,必然会阻碍今后的发展。
她相信人生在世,总有很多东西是眼睛看不见的,所谓大道轮回,你传递的正能量越多,得到的回向也必然是以正能量居多。
于是,她站在讲台上,继续演讲:
“有人只看到我坐进了小轿车,就说我勾搭了有钱人。
有人只看到我谈成了一笔大买卖,就说我被包养了。
你们却没有看见,短短十天,我跑穿了两双解放鞋,连鞋底都磨破了。
在这1000罐大订单之前,我还谈成了3笔100罐的生意,为什么我能做到而你们却被拒之门外?
不是我会勾引人,而是我会讲故事,我每次推销,都会编出动人的故事……”
她的话被粗暴地打断:“什么样的故事,我们也想知道!”
一阵杂乱的起哄声传染似的响起,使得大会堂里闹哄哄的,都快炸开锅了。
“肃静!肃静!”
周一品又举起了大喇叭:
“各位乡亲,讲故事是要有天分的,等我成立食品公司,我会专门招收推销员,到时候会把这个故事教给推销员。”
底下窃窃私语:什么是推销员?
周一品继续喊话:
“我除了用故事打动买方,我还会专研古书。
乡亲们,如果随随便便熬个果酱就能卖大价钱,那岂不太容易了?
桑葚果酱的配方是一个秘方,对不起,这个秘方我不能公之于众,因为一旦公开,一传十,十传百,桑葚果酱就不值钱了,这个道理相信大家都是懂的,对吗?
我虽然不能公开配方,但我周一品作为云龙村的一份子,却有一颗带领大家共同富裕的赤子之心。
现在我宣布,我愿意收购各家各户的桑葚,收购价每斤元,愿意把下一批桑葚卖给我的请举起手来。”
周一品话音刚落,场内一片沸腾,天哪,每斤元,他们是不是要发达了?
村民们心里其实都有一杆秤。
以往,他们的桑葚都是烂在地里的,偶尔自己吃也吃不了几个,喂猪也不当饱,挑出去卖累不说,关键还卖不掉。
不如卖给同村人,省心省力,价格也不低,每一季除了蚕茧之外,还能多一笔收入。
于是,除了几个强硬分子之外,几乎所有人都举起了手。
周一品看到二德,四貌都站在人群前面,兄妹三个相视着笑了笑。
她又拿起喇叭,喊道:“安静!”
“我申明:收购是有顺序的。”
“四貌,你上台来,把上次送我们家大米的人家报出来。”
机灵的四貌立即反应过来,原来大姐说过要报恩,是在这儿等着呢。
她跑上舞台,打开一个本子,声音清朗地念起来:
“徐阿婆家,村头大柺李家,默默哥家……”
念的时候,所有人都静默无语。
但此时无声胜有声,仿佛每一颗心都在暗中涌动着某种思绪。
等四貌念完,周一品又宣布:
“俗话说,滴水之恩当涌泉相报,因为这些人家对我家有恩,所以我给他们的收购价是每斤元。”
下边人群再一次沸腾。
真是几家欢喜几家愁!
有些人悔不当初,那时怎么就看不起人家呢?
有些人盈泪相望,当初施以一斗米,纯粹是出于一片善心,从没想过要得到什么回报。
“大家安静!”
周一品继续发言:
“假如我跟第一食品公司的楼总经理达成长期的战略合作伙伴,那么我将成立周氏果酱公司,到年底,每家每户还可以分到一定比例的分红。”
“什么是分红?”
“分红就是根据你们贡献的多少,分到一定比例的钱,当然这是理想状态,还要看第一批订单的销售情况。”
村民们似懂非懂地相互点头,不管怎样,总之是件好事。
“还有,我还缺一个运输队长,专门负责收购和运输。
我给运输队长的提成是每斤元。”
周一品说着,将眼眸滑到队伍前方的周红星。
“红星哥,你会开拖拉机,你来做这个运输队长好不好?”
“好!”下方一些群众再次沸腾,将周红星推上舞台。
周红星站在一品身边,手足无措,望向她的目光闪动着异样的光芒。
“好,我做运输队长,为咱们村谋福利。”他感动得几乎哽咽。
他妈黄根香躲在人群中,惭愧地低下头。
没想到她百般羞辱周一品,人家却不计前嫌,还给了红星一份额外的收入……
她默默地掰着手指头计算,一户人家收50斤,100户人家就是5000斤,每斤元,那就是……500元?
天哪,500元,一年桑葚至少长三季,那就是1500元!
一般人的工资一年到头也不过700多块。
如果可以一直持续下去,那就等于额外拥有一份收入很高的工作啦~
自从他们家砸锅卖铁借了钱买了一架拖拉机,红星靠着帮人运输货物赚钱,但运输的活也不是一直都有的,收入不稳定。
三年了,还没有回本……
做运输队长,一年1500,不用两年就回本,这是要发财的节奏吗?
黄根香乐疯了。
这天夜里,村民们后悔死了,要是不急着把桑葚摘了,现在就可以换成钱了。
现在便宜了别村的人。
因为村子里桑葚一颗不剩,这一次周红星只能去别的村子收购桑葚。
每斤元,他收来了一拖拉机,一共是200斤。
第二天下午就运到了周一品家门口。
周一品吓了一跳,这运输队长的工作效率杠杠的!
两人迅速交割。
“200斤,每斤元,一共是40元。”
周红星很实诚,并没有谎报价格,赚取差价。
“给你40元收购费,提成20元,另外付你油费5元。”
当周一品把钱65元钱交到周红星手里,他高兴得颤抖。
跑一趟车就赚了25元?
“不,不,油费就算了。”周红星只收了60元,把5元退还给她。
“红星哥,辛苦了,这是你应得的。”
“以后如果有订单,还要麻烦你。”
一品又把5元塞到他手里。
周红星感动得差点落泪。
其实,熬制1000罐果酱只需要175斤桑葚就够了,而且她要用的是空间里神仙桑葚。
周一品之所以收购这么多普通桑葚,有她的考量。
一是可以掩饰自己的空间。
二是充分利用村里的资源,带领大家共同富裕。
三是她打算,继果酱之后,推出一款新产品——桑葚果茶。
将多余的桑葚晒成干,制作成果茶。
桑葚果茶因为原材料不同,品质可分为三等:普通桑葚干,普通桑葚与神仙桑葚混合干,神仙桑葚干。
只待时机成熟,她就会推出这一款桑葚果茶。
将桑葚搬运到周一品家后,一品又吩咐了红星一件事。
那就是在她家门前的菜园子周围砌一道高高的围墙,搭了一大间简易的棚屋,又在里面砌了一个灶台。
熬制果酱的过程需要绝对保密,决不能被外人窥探到。
周一品一个人在里面装模作样,熬制少量的桑葚果酱,当烟囱里冒出炊烟时,其实谁也不知道她在里面干什么。
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到时候真的可能被愚蠢的村民起哄着沉塘。
其实,她可以带着弟弟妹妹逃跑,也并不是怕流言蜚语。
而是她明白,如果在自己周围树敌太多,必然会阻碍今后的发展。
她相信人生在世,总有很多东西是眼睛看不见的,所谓大道轮回,你传递的正能量越多,得到的回向也必然是以正能量居多。
于是,她站在讲台上,继续演讲:
“有人只看到我坐进了小轿车,就说我勾搭了有钱人。
有人只看到我谈成了一笔大买卖,就说我被包养了。
你们却没有看见,短短十天,我跑穿了两双解放鞋,连鞋底都磨破了。
在这1000罐大订单之前,我还谈成了3笔100罐的生意,为什么我能做到而你们却被拒之门外?
不是我会勾引人,而是我会讲故事,我每次推销,都会编出动人的故事……”
她的话被粗暴地打断:“什么样的故事,我们也想知道!”
一阵杂乱的起哄声传染似的响起,使得大会堂里闹哄哄的,都快炸开锅了。
“肃静!肃静!”
周一品又举起了大喇叭:
“各位乡亲,讲故事是要有天分的,等我成立食品公司,我会专门招收推销员,到时候会把这个故事教给推销员。”
底下窃窃私语:什么是推销员?
周一品继续喊话:
“我除了用故事打动买方,我还会专研古书。
乡亲们,如果随随便便熬个果酱就能卖大价钱,那岂不太容易了?
桑葚果酱的配方是一个秘方,对不起,这个秘方我不能公之于众,因为一旦公开,一传十,十传百,桑葚果酱就不值钱了,这个道理相信大家都是懂的,对吗?
我虽然不能公开配方,但我周一品作为云龙村的一份子,却有一颗带领大家共同富裕的赤子之心。
现在我宣布,我愿意收购各家各户的桑葚,收购价每斤元,愿意把下一批桑葚卖给我的请举起手来。”
周一品话音刚落,场内一片沸腾,天哪,每斤元,他们是不是要发达了?
村民们心里其实都有一杆秤。
以往,他们的桑葚都是烂在地里的,偶尔自己吃也吃不了几个,喂猪也不当饱,挑出去卖累不说,关键还卖不掉。
不如卖给同村人,省心省力,价格也不低,每一季除了蚕茧之外,还能多一笔收入。
于是,除了几个强硬分子之外,几乎所有人都举起了手。
周一品看到二德,四貌都站在人群前面,兄妹三个相视着笑了笑。
她又拿起喇叭,喊道:“安静!”
“我申明:收购是有顺序的。”
“四貌,你上台来,把上次送我们家大米的人家报出来。”
机灵的四貌立即反应过来,原来大姐说过要报恩,是在这儿等着呢。
她跑上舞台,打开一个本子,声音清朗地念起来:
“徐阿婆家,村头大柺李家,默默哥家……”
念的时候,所有人都静默无语。
但此时无声胜有声,仿佛每一颗心都在暗中涌动着某种思绪。
等四貌念完,周一品又宣布:
“俗话说,滴水之恩当涌泉相报,因为这些人家对我家有恩,所以我给他们的收购价是每斤元。”
下边人群再一次沸腾。
真是几家欢喜几家愁!
有些人悔不当初,那时怎么就看不起人家呢?
有些人盈泪相望,当初施以一斗米,纯粹是出于一片善心,从没想过要得到什么回报。
“大家安静!”
周一品继续发言:
“假如我跟第一食品公司的楼总经理达成长期的战略合作伙伴,那么我将成立周氏果酱公司,到年底,每家每户还可以分到一定比例的分红。”
“什么是分红?”
“分红就是根据你们贡献的多少,分到一定比例的钱,当然这是理想状态,还要看第一批订单的销售情况。”
村民们似懂非懂地相互点头,不管怎样,总之是件好事。
“还有,我还缺一个运输队长,专门负责收购和运输。
我给运输队长的提成是每斤元。”
周一品说着,将眼眸滑到队伍前方的周红星。
“红星哥,你会开拖拉机,你来做这个运输队长好不好?”
“好!”下方一些群众再次沸腾,将周红星推上舞台。
周红星站在一品身边,手足无措,望向她的目光闪动着异样的光芒。
“好,我做运输队长,为咱们村谋福利。”他感动得几乎哽咽。
他妈黄根香躲在人群中,惭愧地低下头。
没想到她百般羞辱周一品,人家却不计前嫌,还给了红星一份额外的收入……
她默默地掰着手指头计算,一户人家收50斤,100户人家就是5000斤,每斤元,那就是……500元?
天哪,500元,一年桑葚至少长三季,那就是1500元!
一般人的工资一年到头也不过700多块。
如果可以一直持续下去,那就等于额外拥有一份收入很高的工作啦~
自从他们家砸锅卖铁借了钱买了一架拖拉机,红星靠着帮人运输货物赚钱,但运输的活也不是一直都有的,收入不稳定。
三年了,还没有回本……
做运输队长,一年1500,不用两年就回本,这是要发财的节奏吗?
黄根香乐疯了。
这天夜里,村民们后悔死了,要是不急着把桑葚摘了,现在就可以换成钱了。
现在便宜了别村的人。
因为村子里桑葚一颗不剩,这一次周红星只能去别的村子收购桑葚。
每斤元,他收来了一拖拉机,一共是200斤。
第二天下午就运到了周一品家门口。
周一品吓了一跳,这运输队长的工作效率杠杠的!
两人迅速交割。
“200斤,每斤元,一共是40元。”
周红星很实诚,并没有谎报价格,赚取差价。
“给你40元收购费,提成20元,另外付你油费5元。”
当周一品把钱65元钱交到周红星手里,他高兴得颤抖。
跑一趟车就赚了25元?
“不,不,油费就算了。”周红星只收了60元,把5元退还给她。
“红星哥,辛苦了,这是你应得的。”
“以后如果有订单,还要麻烦你。”
一品又把5元塞到他手里。
周红星感动得差点落泪。
其实,熬制1000罐果酱只需要175斤桑葚就够了,而且她要用的是空间里神仙桑葚。
周一品之所以收购这么多普通桑葚,有她的考量。
一是可以掩饰自己的空间。
二是充分利用村里的资源,带领大家共同富裕。
三是她打算,继果酱之后,推出一款新产品——桑葚果茶。
将多余的桑葚晒成干,制作成果茶。
桑葚果茶因为原材料不同,品质可分为三等:普通桑葚干,普通桑葚与神仙桑葚混合干,神仙桑葚干。
只待时机成熟,她就会推出这一款桑葚果茶。
将桑葚搬运到周一品家后,一品又吩咐了红星一件事。
那就是在她家门前的菜园子周围砌一道高高的围墙,搭了一大间简易的棚屋,又在里面砌了一个灶台。
熬制果酱的过程需要绝对保密,决不能被外人窥探到。
周一品一个人在里面装模作样,熬制少量的桑葚果酱,当烟囱里冒出炊烟时,其实谁也不知道她在里面干什么。
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