第99章 006:冰激凌效应
第99章006:冰激凌效应
有一说一,这些提案其实都是有道理的。
常悠说的是浏览器新闻,赵世强说的输入法广告,都是让项目盈利的手段,周鹏说的是早年用户谈之色变的软件捆绑,更是免费软件最简单粗暴的变现渠道之一。
至于这一系列提议中,最靠谱的反而是小王的主意。
毕竟游戏外挂也是软件,现在技术和人手都有了,网游外挂市场也在兴起,搞外挂赚钱是条不会影响到用户体验、而且能盈利的路子,在原时空就发生过某知名杀软副总裁下海做外挂被抓这样的事……
当然不这么做的原因也很简单,那就是法律风险,2004年官府加大对网游扶持,抓外挂和私服就是政策扶持的要点之一。
而除此之外的其他办法……
虽然未来可以考虑,但目前并不在陈钦的计划中。
毕竟一个公司能不能赚到钱,与它本身的战略路线息息相关,像是快看传媒那样的广告平台生来就是为赚钱而生的,跟它比起来,星系软件目前的路子就比较边缘了……
倒不是说没前途,在互联网领域,活跃用户和流量就是最珍贵的资源,是别人花钱都不一定能买得来的东西。
而软件生态在2004年还不流行,就算是那些巨头,大概也要到盛大开始全领域布局、腾讯被移动逼得到处乱窜、结果全领域开花结果,才能稍微有点这方面的意识。
这是真正的领先业界、触及互联网底层逻辑的引领时代的道路。
不过在流量这个产业链条上,这些项目都在源头处的最上游。
最上游意味着可以对下游的流量予取予求,但是在这个链条上,越是上游,距离盈利的点越远。
而陈老板嘴上说着要‘赚快钱’、结果挑了这么一条鸟不拉屎的赛道,由此看来,这个公司好像是从出生开始就长歪了方向。
不过这其实是陈钦深思熟虑的选择。
首先……这条路确实是在风口上,只是距离风口稍微有点远。
毕竟在这个时代,领先时代一步是天才,领先时代半步是人才。
陈钦靠未来视,恰好领先时代一步半……其实是有点跑太远了。
结果就是这些项目现在看起来确实很没钱途,也完全没人竞争。
现在他做的这些软件,有的可以用来适应网络下载时代混乱的文件格式,有的是下载和浏览工具,有的可以凭借互联网、为传统软件带来更优秀的用户体验,等过两三年,它们就会成为真正的互联网流量入口,就算折价卖给巨头也能赚他几千万,总之亏是肯定亏不了的。
其次则是一个相当现实的顾虑……
那天跟徐玲玲去汉章游乐场玩的时候,陈钦就已经想了不少主意了,要直接进入盈利,办法其实是有很多的,也基本上都是有一定可行性的。
只是陈钦在回去之后,又坐在电脑前仔细想了想。
那些盈利路线本身确实没什么问题,但是回头一想,他现在要开公司,又要赚钱、又要自己把持股权吃独食……
这情况其实还挺有代表性的。
资金充裕,项目明确,人也有了,唯一的问题是创始人自己没法亲自参与。
不就是跨国企业在天朝开展业务的经典情况吗?
看起来好像很美好,什么都不缺,管理层能请最好的职业经理人,路线可以由经验丰富的母公司在背后安排。
然而结果却往往不怎么好看……要么官僚主义盛行,管理僵化、执行力低下。
要么花大钱招来一堆行业精英,结果把公司开成了黄埔军校,若干年后大伙自己跑出去创业赚的盆满钵满,回头一看母公司的办公室都给开没了。
当然实际上的问题说不定没这么严重,毕竟要大伙折服于他的人格魅力、像小说里那样那点工资就死心塌地可能不太现实,但是在他的指引下发挥个六七十分应该足够了。
只是大伙甚至没见过面,陈钦又只是个小学生,这种远程创业的事他没做过,确实对手头的管理工具感到有点心里没谱……
所以还是一步一步来比较好。
光靠给员工画大饼、开高薪的话也不一定有用,要培养公司文化和管理方式,还得通过实践一点一点慢慢培养。
而这个慢慢培养也不是隔着互联网下个命令就行了……陈钦当时想到了另一个管理学术语。
叫冰激凌效应。
指的是卖冰激凌必须从冬天开始,因为冬天吃冰激凌的人少,市场行情不好,能反向倒逼小贩降低成本、改善服务,如果能在冬天的逆境中生存,就不会害怕夏天的竞争了。
放在企业这里,重点其实还是要知道冬天过去了、到夏天行业就能复苏。在这个前提下,企业可以在冬天积累经验与技术、优化管理,以求在旺季就能获得更大的成功。
对于陈钦这个小学生来说,开公司一下子赚很多钱、又没顾文杰那样的伙计帮忙镇场子,多少会有点心里没谱,涉及到金钱,管理问题也会呈指数级增加。
不如先从完全没有盈利的项目开始,只要公司赚不了钱,应该就不用担心员工会在赚钱后变坏了吧。
然后两个月过去了。
只能说一切都在计划中,一个月烧几十万,他能撑一年,真是太有前景了。
结果连这些程序员都开始着急了。
想到这里,陈钦看着屏幕,从容地喝了一口柠檬茶。
他没告诉这些人实际情况,项目亏损虽然是真的,有前景也确实是真的。
可他那一千万也不是全是用来过冬的,如果一直亏损,大概今年年中,等两百万的注册资金用完,他就要提前跑路了……
当然对于公司财务情况,陈钦也是早就想过了。
虽然想想还是挺有意思的,现在套这么多层股权隔离和境外资本,法人也是套的别人,这样的股权架构简直就是专门为了跑路而设置的一样……
但是要破产跑路,其实应该是轮不着他的。
毕竟公司现在没法靠主业盈利,但是也不是没有别的办法。
既然主业不赚钱,那搞点副业就行了嘛。
对此,陈钦其实早有安排,刚好常悠和赵世强在老板说完后,又照常主持着今天的会议开始讨论起了接下来的项目更新计划,丝毫不知道屏幕后的小学生老板在想多阴暗的事。
陈钦突然拍了拍手:“好了,常悠你先停一下,今天的产品讨论先到这里吧。”
说着清了清嗓子。
“孙小梅,你昨天刚回来,给大伙报告一下这次去燕京的收获吧。”
视频会议李的其他人便安静了下来——如今的星系软件公司业务干净得像是一张白纸,公司的日常事务也不多,平日里开产品会,大伙基本上都在讨论开发软件和新项目的事。
不过他们也大约知道,最近老板好像是让他的亲信孙小梅去了一趟燕京,有什么成果不知道,只是好像又花了不少钱,想来应该还是在收购什么完全不赚钱的项目吧……
名义ceo孙小梅有些意外,比起常悠和赵世强那种能干技术、能谈收购,开会的时候还能做主持的人才,孙小梅只是个三本院校出来的普通东北大姑娘,虽然是ceo,但是基本上只能做个幕后老板的亲信,换别的地方就是当ceo顶锅的炮灰,在这里能当老板亲信,她对自己的定位还是很准的。
不过气场没那么强,开会的时候没人理,自然而然地就到角落里去了。
陈钦喊了一句,她才出来说道:“好吧,我……我跟法务部的文嘉宁、还有吕蓉去了一趟燕京。”
陈钦提示他说重点:“说说和唱片公司签约的事吧,接触得怎么样了?”
“都谈好了,不过版权期普遍不太长……”孙小梅说了两句,也感到自己的嘴是有点笨,“要不吕蓉你说一说吧。”
孙小梅自己不太会说,一个新招来的她的副手女孩点亮话筒,侃侃而谈道:“老板,这次咱们去京城,见了四个唱片公司,京文愿意与我们共同管理歌曲数字版权,百碟愿意给我们一些歌曲的1年数字版权买断合同,喜洋洋和大地唱片愿意卖出3年数字版权,都在采购预算范围内,现在已经签好合同了。”
程序员们也不懂这意味着什么,就都鼓起了掌,有人问道:“那华纳呢?上次说要谈华纳唱片,我还等着在办公室听孙燕姿呢。”
其他人笑了起来,吕蓉也从容回话道:“华纳月初的时候签好了,这次请会计公司的人去结了尾款,老板寄了支票,除了说好的影视歌曲版权,华纳也同意把旗下艺人的网络版权卖给咱们了,孙燕姿的歌签了两首比较老的,还按照老板的安排,签了一些比较不太知名的歌手,都是一年期。”
有人问道:“多少钱啊?”
吕蓉不太清楚这个该不该说,陈老板主动说道:“普通的一首一千五左右,人气高的也就一首两三万,都是一年的新技术领域版权买断。”
程序员们评价道:“好像挺便宜的,原来数字版权现在这么便宜吗?”
陈老板给他们解释:“华纳跟美国在线合并后,一季度亏损了五百亿破了地球记录,现在需要大量回笼现金偿还债务,也为了让投资人安心,死命跟网络音乐划清界限,所以才把网络版权卖得这么便宜的。”
吕蓉笑着拍马屁:“要不是老板慧眼识金,咱们都不知道有这种便宜渠道呢,那些普通的唱片公司买断版权至少三四千,华纳的歌最近是真的实惠,只是要求咱们把很多普通歌曲一起打包买走,至少要买100首。”
众人也暗自点头,心想陈老板果然不愧是外国上流大佬,连这种内幕都知道,当然现在重要的不是这些版权有多便宜,而是它们有什么用:“老板,咱买这么多版权,它们该怎么用啊?”
吕蓉神秘兮兮地说道:“这可是公司商业机密,总之伱们等着这块赚大钱就是了!”
陈钦也说道:“这些钱,赚了算是投资给公司的,亏了我补上,大伙好好写代码,盈利的事就别管了。”
众人连忙说自己没那想法,不知道是谁还憋了句‘老板大气’,搞得陈钦听着有点错乱。
又有人问道:“老板,现在咱们有多少音乐版权了呢?”
陈钦平淡道:“预算是一百万,目前花掉了67万,还有三十万没花掉呢,小孙你们要再接再厉啊。”
因为反正都跟公司的经营内容没关系,这个也不用对大多数人保密,大伙听着只是赞叹牛逼,有人听着有了奇思妙想,提议道:
“那要不咱们也学百度,搞个Nepster那样的下载工具?”
又有人提议:“Nepster那是盗版音乐的模式,再说百度已经在搞这个了,咱们要搞就搞个天朝的iTunes,现在这么多版权,肯定能赚大钱!”
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有一说一,这些提案其实都是有道理的。
常悠说的是浏览器新闻,赵世强说的输入法广告,都是让项目盈利的手段,周鹏说的是早年用户谈之色变的软件捆绑,更是免费软件最简单粗暴的变现渠道之一。
至于这一系列提议中,最靠谱的反而是小王的主意。
毕竟游戏外挂也是软件,现在技术和人手都有了,网游外挂市场也在兴起,搞外挂赚钱是条不会影响到用户体验、而且能盈利的路子,在原时空就发生过某知名杀软副总裁下海做外挂被抓这样的事……
当然不这么做的原因也很简单,那就是法律风险,2004年官府加大对网游扶持,抓外挂和私服就是政策扶持的要点之一。
而除此之外的其他办法……
虽然未来可以考虑,但目前并不在陈钦的计划中。
毕竟一个公司能不能赚到钱,与它本身的战略路线息息相关,像是快看传媒那样的广告平台生来就是为赚钱而生的,跟它比起来,星系软件目前的路子就比较边缘了……
倒不是说没前途,在互联网领域,活跃用户和流量就是最珍贵的资源,是别人花钱都不一定能买得来的东西。
而软件生态在2004年还不流行,就算是那些巨头,大概也要到盛大开始全领域布局、腾讯被移动逼得到处乱窜、结果全领域开花结果,才能稍微有点这方面的意识。
这是真正的领先业界、触及互联网底层逻辑的引领时代的道路。
不过在流量这个产业链条上,这些项目都在源头处的最上游。
最上游意味着可以对下游的流量予取予求,但是在这个链条上,越是上游,距离盈利的点越远。
而陈老板嘴上说着要‘赚快钱’、结果挑了这么一条鸟不拉屎的赛道,由此看来,这个公司好像是从出生开始就长歪了方向。
不过这其实是陈钦深思熟虑的选择。
首先……这条路确实是在风口上,只是距离风口稍微有点远。
毕竟在这个时代,领先时代一步是天才,领先时代半步是人才。
陈钦靠未来视,恰好领先时代一步半……其实是有点跑太远了。
结果就是这些项目现在看起来确实很没钱途,也完全没人竞争。
现在他做的这些软件,有的可以用来适应网络下载时代混乱的文件格式,有的是下载和浏览工具,有的可以凭借互联网、为传统软件带来更优秀的用户体验,等过两三年,它们就会成为真正的互联网流量入口,就算折价卖给巨头也能赚他几千万,总之亏是肯定亏不了的。
其次则是一个相当现实的顾虑……
那天跟徐玲玲去汉章游乐场玩的时候,陈钦就已经想了不少主意了,要直接进入盈利,办法其实是有很多的,也基本上都是有一定可行性的。
只是陈钦在回去之后,又坐在电脑前仔细想了想。
那些盈利路线本身确实没什么问题,但是回头一想,他现在要开公司,又要赚钱、又要自己把持股权吃独食……
这情况其实还挺有代表性的。
资金充裕,项目明确,人也有了,唯一的问题是创始人自己没法亲自参与。
不就是跨国企业在天朝开展业务的经典情况吗?
看起来好像很美好,什么都不缺,管理层能请最好的职业经理人,路线可以由经验丰富的母公司在背后安排。
然而结果却往往不怎么好看……要么官僚主义盛行,管理僵化、执行力低下。
要么花大钱招来一堆行业精英,结果把公司开成了黄埔军校,若干年后大伙自己跑出去创业赚的盆满钵满,回头一看母公司的办公室都给开没了。
当然实际上的问题说不定没这么严重,毕竟要大伙折服于他的人格魅力、像小说里那样那点工资就死心塌地可能不太现实,但是在他的指引下发挥个六七十分应该足够了。
只是大伙甚至没见过面,陈钦又只是个小学生,这种远程创业的事他没做过,确实对手头的管理工具感到有点心里没谱……
所以还是一步一步来比较好。
光靠给员工画大饼、开高薪的话也不一定有用,要培养公司文化和管理方式,还得通过实践一点一点慢慢培养。
而这个慢慢培养也不是隔着互联网下个命令就行了……陈钦当时想到了另一个管理学术语。
叫冰激凌效应。
指的是卖冰激凌必须从冬天开始,因为冬天吃冰激凌的人少,市场行情不好,能反向倒逼小贩降低成本、改善服务,如果能在冬天的逆境中生存,就不会害怕夏天的竞争了。
放在企业这里,重点其实还是要知道冬天过去了、到夏天行业就能复苏。在这个前提下,企业可以在冬天积累经验与技术、优化管理,以求在旺季就能获得更大的成功。
对于陈钦这个小学生来说,开公司一下子赚很多钱、又没顾文杰那样的伙计帮忙镇场子,多少会有点心里没谱,涉及到金钱,管理问题也会呈指数级增加。
不如先从完全没有盈利的项目开始,只要公司赚不了钱,应该就不用担心员工会在赚钱后变坏了吧。
然后两个月过去了。
只能说一切都在计划中,一个月烧几十万,他能撑一年,真是太有前景了。
结果连这些程序员都开始着急了。
想到这里,陈钦看着屏幕,从容地喝了一口柠檬茶。
他没告诉这些人实际情况,项目亏损虽然是真的,有前景也确实是真的。
可他那一千万也不是全是用来过冬的,如果一直亏损,大概今年年中,等两百万的注册资金用完,他就要提前跑路了……
当然对于公司财务情况,陈钦也是早就想过了。
虽然想想还是挺有意思的,现在套这么多层股权隔离和境外资本,法人也是套的别人,这样的股权架构简直就是专门为了跑路而设置的一样……
但是要破产跑路,其实应该是轮不着他的。
毕竟公司现在没法靠主业盈利,但是也不是没有别的办法。
既然主业不赚钱,那搞点副业就行了嘛。
对此,陈钦其实早有安排,刚好常悠和赵世强在老板说完后,又照常主持着今天的会议开始讨论起了接下来的项目更新计划,丝毫不知道屏幕后的小学生老板在想多阴暗的事。
陈钦突然拍了拍手:“好了,常悠你先停一下,今天的产品讨论先到这里吧。”
说着清了清嗓子。
“孙小梅,你昨天刚回来,给大伙报告一下这次去燕京的收获吧。”
视频会议李的其他人便安静了下来——如今的星系软件公司业务干净得像是一张白纸,公司的日常事务也不多,平日里开产品会,大伙基本上都在讨论开发软件和新项目的事。
不过他们也大约知道,最近老板好像是让他的亲信孙小梅去了一趟燕京,有什么成果不知道,只是好像又花了不少钱,想来应该还是在收购什么完全不赚钱的项目吧……
名义ceo孙小梅有些意外,比起常悠和赵世强那种能干技术、能谈收购,开会的时候还能做主持的人才,孙小梅只是个三本院校出来的普通东北大姑娘,虽然是ceo,但是基本上只能做个幕后老板的亲信,换别的地方就是当ceo顶锅的炮灰,在这里能当老板亲信,她对自己的定位还是很准的。
不过气场没那么强,开会的时候没人理,自然而然地就到角落里去了。
陈钦喊了一句,她才出来说道:“好吧,我……我跟法务部的文嘉宁、还有吕蓉去了一趟燕京。”
陈钦提示他说重点:“说说和唱片公司签约的事吧,接触得怎么样了?”
“都谈好了,不过版权期普遍不太长……”孙小梅说了两句,也感到自己的嘴是有点笨,“要不吕蓉你说一说吧。”
孙小梅自己不太会说,一个新招来的她的副手女孩点亮话筒,侃侃而谈道:“老板,这次咱们去京城,见了四个唱片公司,京文愿意与我们共同管理歌曲数字版权,百碟愿意给我们一些歌曲的1年数字版权买断合同,喜洋洋和大地唱片愿意卖出3年数字版权,都在采购预算范围内,现在已经签好合同了。”
程序员们也不懂这意味着什么,就都鼓起了掌,有人问道:“那华纳呢?上次说要谈华纳唱片,我还等着在办公室听孙燕姿呢。”
其他人笑了起来,吕蓉也从容回话道:“华纳月初的时候签好了,这次请会计公司的人去结了尾款,老板寄了支票,除了说好的影视歌曲版权,华纳也同意把旗下艺人的网络版权卖给咱们了,孙燕姿的歌签了两首比较老的,还按照老板的安排,签了一些比较不太知名的歌手,都是一年期。”
有人问道:“多少钱啊?”
吕蓉不太清楚这个该不该说,陈老板主动说道:“普通的一首一千五左右,人气高的也就一首两三万,都是一年的新技术领域版权买断。”
程序员们评价道:“好像挺便宜的,原来数字版权现在这么便宜吗?”
陈老板给他们解释:“华纳跟美国在线合并后,一季度亏损了五百亿破了地球记录,现在需要大量回笼现金偿还债务,也为了让投资人安心,死命跟网络音乐划清界限,所以才把网络版权卖得这么便宜的。”
吕蓉笑着拍马屁:“要不是老板慧眼识金,咱们都不知道有这种便宜渠道呢,那些普通的唱片公司买断版权至少三四千,华纳的歌最近是真的实惠,只是要求咱们把很多普通歌曲一起打包买走,至少要买100首。”
众人也暗自点头,心想陈老板果然不愧是外国上流大佬,连这种内幕都知道,当然现在重要的不是这些版权有多便宜,而是它们有什么用:“老板,咱买这么多版权,它们该怎么用啊?”
吕蓉神秘兮兮地说道:“这可是公司商业机密,总之伱们等着这块赚大钱就是了!”
陈钦也说道:“这些钱,赚了算是投资给公司的,亏了我补上,大伙好好写代码,盈利的事就别管了。”
众人连忙说自己没那想法,不知道是谁还憋了句‘老板大气’,搞得陈钦听着有点错乱。
又有人问道:“老板,现在咱们有多少音乐版权了呢?”
陈钦平淡道:“预算是一百万,目前花掉了67万,还有三十万没花掉呢,小孙你们要再接再厉啊。”
因为反正都跟公司的经营内容没关系,这个也不用对大多数人保密,大伙听着只是赞叹牛逼,有人听着有了奇思妙想,提议道:
“那要不咱们也学百度,搞个Nepster那样的下载工具?”
又有人提议:“Nepster那是盗版音乐的模式,再说百度已经在搞这个了,咱们要搞就搞个天朝的iTunes,现在这么多版权,肯定能赚大钱!”
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