第50章 营销规划
第50章营销规划
三人又聊了一会儿,定下了后续事项,林鸿年秘书进来提醒五点有个会要开。
高远也趁机提出告辞。
林宛瑜则是不满的看向林鸿年,她还以为林鸿年是故意赶他们。
林鸿年也有点无奈,这真不是他故意安排的,刚刚完成双11大促,这段时间公司也在忙着应付各路的材料供应商。
“这样,你们两个没事的话可以去工厂参观一下。”
“晚上一起回家吃个饭。”
对于林鸿年的再次邀请,高远自然是不能开口拒绝,而是看向林宛瑜。
“不了不了,最近忙死了,创业好多事情都要亲力亲为,哪有时间吃饭啊!”
说完,她直接拉着高远的手就往外走。
高远也只能歉意的看向林鸿年,任由林宛瑜拉着他离开。
在回去的路上。
两个人就开始了讨论规划。
等到公司注册好,GY的TM标拿到手,他们就可以立刻在网上开店。
开店的平台暂时就以淘宝和抖音两个平台。
“远哥,我们是不是要租写字楼,招人了?”
“不租。”
对于高远的话,林宛瑜有些不理解。
一下子要开两个旗舰店,后面还有发货等问题,不招人怎么做?
这点高远早有考虑,创业前期能省则省,每招一个人就是一份开支,有这些钱还不如花在推广上面。
前期运营,客服,发货,售后这些工作他一个人完全可以搞定。
实在忙不过来,不还有林宛瑜可以给他打下手。
至于设计,等出了样品,找个专业摄影机构拍好照片,高远熬个夜就把这些做完了。
而且,
最开始的时候店铺内其实就一个面膜产品,组合出五个宝贝链接,也没有那么大工作量。
听完高远的解释,林宛瑜也觉得不用找人就行。
写字楼也不用租赁,直接在家就行。
回到家中,高远看了下时间,现在做饭也还早。
他直接联系到之前合作过的一家设计公司,把他对面膜外包装设计的要求发了过去。
同时直接支付了一万元的首付款。
这套设计图他要一周内看到初稿,在接下来的一周内定下最终方案,并开始物料制作。
这个时间正好能和林氏集团的生产相匹配。
第一周他们会生产出样品,第二周完成样品的质检和测试。
至于面膜的批量生产,其实很快的。
六点钟的时候,李梦晴来了。
高远前往厨房给三人做饭,两人则开始谈论面膜这个生意。
厨房里,高远做着饭竟然听到两个女人开始讨论能赚多少钱了!
两人按照普通面膜一张20元算。
一张面膜赚18.5元。
一盒面膜赚185元。
一万张面膜十万张面膜
高远听的直摇头。
这账是这么算的吗?
包装盒、快递费、平台扣点、推广费,这些都不要钱的吗?
现在高远都有点怀疑,他这样创业真的能赚到钱吗?
简单做了碗番茄鸡蛋面,高远实在是不敢在厨房继续待下去了。
他怕多呆一会儿,这俩人能把他算成首富!
匆匆吃了晚餐,高远决定给她们算笔账。
假设普通系列面膜按照19.9元一张。
面膜的成本按照1.5元算,高远初期只下20万张面膜的订单,需要30万元。
设计,拍照费用需要3万。
即使是普通系列,高远也要打造绝对的视觉体验,包装盒上面更是不能省,要让消费者拿到手就觉得物有所值。
快递盒更要采用拉链形式,方便用户拆开,并且附带一个小提手。
这两块的费用就要15万左右。。
快递直接选顺丰,不给用户反应的时间,只要下单就最快的速度送达用户手中。
费用按最低的8元算,预估也得8-10万元。
运营推广费用控制在30%,就是120万元。
也就是说,把这20万张面膜销售出去,扣除包装、推广等各项费用,公司账上也就能剩余200万元的资金。
综合成本就占了总销售额的40%左右。
这还是按计划卖出去的情况,如果以后再加上人力成本,利润能控制在50%都已经很完美了。
当然,这只是一种粗略的算法,后面随着业务量增大,团队完善,产品体系完善,会有专业的人员去核算盈亏情况。
不过。
按照高远的这个算法,只要前期顺利,赚的钱足够他下一步囤货和生产其他产品小样了。
但是,
高远也很清楚,这只是理想状态,实际上要难无数倍。
国人对海外大牌太过于热衷了,网上的销售数据基本上都被大牌占据了。
后面自己必须得想出一些破圈的玩法!
“高远,你准备怎么营销呢?”
李梦晴听到高远提到运营推广,于是问道。
“基础运营+直通车啊!”
淘宝的运营其实很简单,开店后先刷起来,把基础评价,买家秀,问大家都搞起来,然后就是直通车直接拉满。
“没了?”
“没了啊”
高远摊开手,直接回答道。
还能有什么,淘宝的玩法其实不少,但是高远懒得去做其他的,没多大意义。
本来面膜这东西利润都低,再去做其他营销,那不是帮别人赚钱,他啥时候才能开上劳斯莱斯?
李梦晴顿时有些无言以对。
别的商家都是在抖音,某书,疯狂种草,找大主播带货,高远却完全粗暴直接拉推广。
“我是说,你没有做种草和网红带货的准备吗?”
这个时候,高远才知道李梦晴问的是这个事。
不过,他前期还真没准备做这些。
利润都放这么低了,还搞种草和网红带货,他疯了吗?
“免费的种草可以搞搞,最多送十盒面膜。”
“至于网红带货,就不考虑了,20万张面膜,也许都不够咱们卖的。”
林宛瑜是不太懂电商,听到高远这么说还在一边点头。
李梦晴直接惊的嘴巴里都能放鸡蛋了。
这是梁咏琪给高远的勇气,还是伍佰给高远的自信?
现在人多现实了,还想要免费种草,李梦晴哪怕再站队高远也不能忽略事实啊。
单是无忧传媒,万粉丝以上的网红,哪个发布一条种草视频不得上万元。
百万粉的主播带货,都得十万+的坑位费+30%以上的提成。
李梦晴突然有点不知道怎么开口了。
高远的营销规划太疯狂了。
李梦晴的表情变化,高远自然看到了。
他很理解,甚至如果是高远直接从林宛瑜家里拿货,他也会以常规的玩法去营销。
但是他知道这是系统提供的秘方,完全不是其他产品可比的。
别的产品补水,美白,说实话没啥用。
消费者用了之后大多是心里安慰。
但是系统明确提出了会增长肌肤10%活性,这已经算是神迹了。
哪怕是顶级品牌的面膜能达到5%都算是良心产品了。
况且那些大牌并不是不想提高产品对肌肤的呵护,而是做不到啊!
现在高远手中握着的护肤品秘方,如果用扑克牌来说的话,全是炸,一旦投放到市场,经过酝酿发酵,绝对会引起巨大波澜。
但是这些他没办法说出来,只能等产品生产出来后,让用户自己去说。
“伱相信我不?”
高远看着李梦晴的眼睛,问出了这句带有一定道德绑架味道的话。
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三人又聊了一会儿,定下了后续事项,林鸿年秘书进来提醒五点有个会要开。
高远也趁机提出告辞。
林宛瑜则是不满的看向林鸿年,她还以为林鸿年是故意赶他们。
林鸿年也有点无奈,这真不是他故意安排的,刚刚完成双11大促,这段时间公司也在忙着应付各路的材料供应商。
“这样,你们两个没事的话可以去工厂参观一下。”
“晚上一起回家吃个饭。”
对于林鸿年的再次邀请,高远自然是不能开口拒绝,而是看向林宛瑜。
“不了不了,最近忙死了,创业好多事情都要亲力亲为,哪有时间吃饭啊!”
说完,她直接拉着高远的手就往外走。
高远也只能歉意的看向林鸿年,任由林宛瑜拉着他离开。
在回去的路上。
两个人就开始了讨论规划。
等到公司注册好,GY的TM标拿到手,他们就可以立刻在网上开店。
开店的平台暂时就以淘宝和抖音两个平台。
“远哥,我们是不是要租写字楼,招人了?”
“不租。”
对于高远的话,林宛瑜有些不理解。
一下子要开两个旗舰店,后面还有发货等问题,不招人怎么做?
这点高远早有考虑,创业前期能省则省,每招一个人就是一份开支,有这些钱还不如花在推广上面。
前期运营,客服,发货,售后这些工作他一个人完全可以搞定。
实在忙不过来,不还有林宛瑜可以给他打下手。
至于设计,等出了样品,找个专业摄影机构拍好照片,高远熬个夜就把这些做完了。
而且,
最开始的时候店铺内其实就一个面膜产品,组合出五个宝贝链接,也没有那么大工作量。
听完高远的解释,林宛瑜也觉得不用找人就行。
写字楼也不用租赁,直接在家就行。
回到家中,高远看了下时间,现在做饭也还早。
他直接联系到之前合作过的一家设计公司,把他对面膜外包装设计的要求发了过去。
同时直接支付了一万元的首付款。
这套设计图他要一周内看到初稿,在接下来的一周内定下最终方案,并开始物料制作。
这个时间正好能和林氏集团的生产相匹配。
第一周他们会生产出样品,第二周完成样品的质检和测试。
至于面膜的批量生产,其实很快的。
六点钟的时候,李梦晴来了。
高远前往厨房给三人做饭,两人则开始谈论面膜这个生意。
厨房里,高远做着饭竟然听到两个女人开始讨论能赚多少钱了!
两人按照普通面膜一张20元算。
一张面膜赚18.5元。
一盒面膜赚185元。
一万张面膜十万张面膜
高远听的直摇头。
这账是这么算的吗?
包装盒、快递费、平台扣点、推广费,这些都不要钱的吗?
现在高远都有点怀疑,他这样创业真的能赚到钱吗?
简单做了碗番茄鸡蛋面,高远实在是不敢在厨房继续待下去了。
他怕多呆一会儿,这俩人能把他算成首富!
匆匆吃了晚餐,高远决定给她们算笔账。
假设普通系列面膜按照19.9元一张。
面膜的成本按照1.5元算,高远初期只下20万张面膜的订单,需要30万元。
设计,拍照费用需要3万。
即使是普通系列,高远也要打造绝对的视觉体验,包装盒上面更是不能省,要让消费者拿到手就觉得物有所值。
快递盒更要采用拉链形式,方便用户拆开,并且附带一个小提手。
这两块的费用就要15万左右。。
快递直接选顺丰,不给用户反应的时间,只要下单就最快的速度送达用户手中。
费用按最低的8元算,预估也得8-10万元。
运营推广费用控制在30%,就是120万元。
也就是说,把这20万张面膜销售出去,扣除包装、推广等各项费用,公司账上也就能剩余200万元的资金。
综合成本就占了总销售额的40%左右。
这还是按计划卖出去的情况,如果以后再加上人力成本,利润能控制在50%都已经很完美了。
当然,这只是一种粗略的算法,后面随着业务量增大,团队完善,产品体系完善,会有专业的人员去核算盈亏情况。
不过。
按照高远的这个算法,只要前期顺利,赚的钱足够他下一步囤货和生产其他产品小样了。
但是,
高远也很清楚,这只是理想状态,实际上要难无数倍。
国人对海外大牌太过于热衷了,网上的销售数据基本上都被大牌占据了。
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“高远,你准备怎么营销呢?”
李梦晴听到高远提到运营推广,于是问道。
“基础运营+直通车啊!”
淘宝的运营其实很简单,开店后先刷起来,把基础评价,买家秀,问大家都搞起来,然后就是直通车直接拉满。
“没了?”
“没了啊”
高远摊开手,直接回答道。
还能有什么,淘宝的玩法其实不少,但是高远懒得去做其他的,没多大意义。
本来面膜这东西利润都低,再去做其他营销,那不是帮别人赚钱,他啥时候才能开上劳斯莱斯?
李梦晴顿时有些无言以对。
别的商家都是在抖音,某书,疯狂种草,找大主播带货,高远却完全粗暴直接拉推广。
“我是说,你没有做种草和网红带货的准备吗?”
这个时候,高远才知道李梦晴问的是这个事。
不过,他前期还真没准备做这些。
利润都放这么低了,还搞种草和网红带货,他疯了吗?
“免费的种草可以搞搞,最多送十盒面膜。”
“至于网红带货,就不考虑了,20万张面膜,也许都不够咱们卖的。”
林宛瑜是不太懂电商,听到高远这么说还在一边点头。
李梦晴直接惊的嘴巴里都能放鸡蛋了。
这是梁咏琪给高远的勇气,还是伍佰给高远的自信?
现在人多现实了,还想要免费种草,李梦晴哪怕再站队高远也不能忽略事实啊。
单是无忧传媒,万粉丝以上的网红,哪个发布一条种草视频不得上万元。
百万粉的主播带货,都得十万+的坑位费+30%以上的提成。
李梦晴突然有点不知道怎么开口了。
高远的营销规划太疯狂了。
李梦晴的表情变化,高远自然看到了。
他很理解,甚至如果是高远直接从林宛瑜家里拿货,他也会以常规的玩法去营销。
但是他知道这是系统提供的秘方,完全不是其他产品可比的。
别的产品补水,美白,说实话没啥用。
消费者用了之后大多是心里安慰。
但是系统明确提出了会增长肌肤10%活性,这已经算是神迹了。
哪怕是顶级品牌的面膜能达到5%都算是良心产品了。
况且那些大牌并不是不想提高产品对肌肤的呵护,而是做不到啊!
现在高远手中握着的护肤品秘方,如果用扑克牌来说的话,全是炸,一旦投放到市场,经过酝酿发酵,绝对会引起巨大波澜。
但是这些他没办法说出来,只能等产品生产出来后,让用户自己去说。
“伱相信我不?”
高远看着李梦晴的眼睛,问出了这句带有一定道德绑架味道的话。
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