第38章 第三十八章
这虽然才过了几天,但他卖货的方式要有些大变化了。
年前卖的货以年货为主,现在年已经过了,许多东西人家不会在这个时间点买的。就比如说姜宵旁边那家卖春联的铺子,年后人家干脆就走了不摆摊了,想也知道,哪里还有人年后□□联的?
虽然说之前生意不错,但姜宵的货其实连三分之一都没有出掉,小铺子的利润率不低,他的许多成本可以忽略不计,但是压货是常态,即使姜宵仔细挑过,但有些受欢迎有些不受欢迎也是可以预料的事情。
要不是因为年节出货快,他两万多块钱的货几天就能出掉这么多已经很不容易了。
有些货压一压没什么,比如一些初高中生喜欢的东西,等到开学之后,还能放在小货柜那里接着卖。这些不急,有一些冬天里用的保暖物件,等开春了暖起来就不好卖了,可以稍折一些价卖掉。
不过想挣钱的话,又不是只有卖东西这一条道。
卖春联的老板和他关系好,年前挣够钱回乡下过年了,塑料棚子没收,摊位留给姜宵用了,每天出点钱,算租金,不过也不多。
姜宵那个旧摊位还可以接着卖东西,旁边的位置他布置了一下,做了个飞镖扎气球的小游戏。
他弄了个大塑料泡沫板,气球是早就从柳江批发市场那边买好的,除了扎气球小狗的那种长气球,还有圆气球,就是为了现在这玩法,用气筒一个一个打好气扎起来,留着备用。
气球本身不贵,一大袋才十来块钱,姜宵那两袋都没花钱,他砍价的时候批发市场老板均给他的,都是包装袋有点破损不好卖的货。
打好气的气球他预备了一大袋,在塑料泡沫板上一个一个挂上去。
气球有大有小,游戏五块钱一次十二把,扎中九次以上就有奖励了,根据中标次数不同奖励的价值也不一样,不过都是姜宵摊上的东西,论成本论几率,再怎么算姜宵都是赔不了的。
气球墙上还有半个拳头大点的小气球,扎中了有更贵的东西奖励。姜宵写了个规则挂在摊子那里,夏婉婉帮忙照看着这个游戏摊,规则就挂在那里,她也不需要多说,看着点别让人作弊就好了。
年后的春市一样热闹,姜宵顾着两个摊位等着挣钱。
初三街上的人果然多了起来,多是一家人一起出来玩,如果是家长,在这个时候很愿意给小孩买个新书包或是文具之类的,姜宵摊上的手套之类的保暖用具也在打折,厚林的冬天很长,之后的两个多月都能用上,质量好的话,能用上好几年。
本来价格就低,姜宵再打点折扣清货,性价比就十分高了,不少人看着价格就直接来挑了挑。
……果然价格才是吸引顾客的致胜法宝。
不一会儿,旁边那个气球摊子渐渐的也有人来了。
第一个人来玩的时候,旁边还有不少人围观,大概也是觉得有意思,反正看别人玩又不花钱。
扎中九次,姜宵送的是成本价一块钱左右的小玩具,可以随便挑,十次是成本价三块钱的文具或装饰品,十一次就是成本价五到八块的东西,十二次能全部扎满,就是二十块钱左右的大玩具,如果还能从里面扎中小气球,就能拿到成本价五十块钱的一套汽车或娃娃。
当然,这只是成本价,五十块钱的柳江进货价,如果放在厚林的店里加上乱七八糟的成本,卖到一百五也算正常,那一套小赛车或是芭比娃娃在现在的厚林十分少见,不少小孩看着眼睛放光,拉着自家爸妈来玩。
五块钱一次也不算特别贵,且新年时候大家都乐意花钱找个乐子。
摊子前聚集了不少人,许多是来看个热闹的,看到玩的人扎中了还感叹起哄两句,
有些人手气好准头高,虽不是百发百中,但试着扔了两轮,最后拿了个小玩具给小孩,不算亏,姜宵也没亏。
有些人扔不准,五块钱最后啥也没弄到,姜宵给人送一个气球小狗,也不至于双手空空,双方都高兴。
对比起来,倒是夏婉婉帮忙照看的气球铺子人越来越多了起来,姜宵那边正常卖货的都没他红火。
到晚上吃饭的时候人少些,姜宵干脆把自己的铺子收拾了,让夏婉婉赶紧回家休息,自己专门照顾气球铺子。夏婉婉现在身体虽然有好转,但姜宵也不敢让她像自己一样在外面忙活一整天,催着她赶紧回家。
夏婉婉倒是不觉得累,她现在忙碌,却觉得充实,脸上少见的红光满面,嘴唇都有了血色。
“我不累,”她说,“还能帮帮你。”
“别逞强,回去赶紧把药喝了,”姜宵吓唬她,“医生都说了要按时喝药,现在不回去,我明天带你去医院,不出来摆摊了。”
出来活动活动是好,但夏婉婉又不像他半大小子累点也没什么,她现在只是脑子兴奋于是不觉得累,但忙活一天了怎么可能没感觉,再做下去第二天她就知道了,会浑身酸疼的。
都活动一个白天了,再怎么样都不能让她再呆下去了。看到今天生意这么好,姜宵想着干脆雇个小短期工好了,晚上收摊的时候他数了数,两个摊子收了两千多块钱,雇个人帮帮忙也不是不行。
他收拾东西准备回家,走到自家楼道门口的时候,觉得身后有些不对,下一秒,他被人从后面搂住了。
“宵宵……”
后面那人准备开口说话,但是姜宵也没听见,他防御技能点满当场给那人来了一个过肩摔,然后抄起一块板砖皱着眉头问:“谁?”
路灯照亮了来人的脸。
蔺成聿。
姜宵有点后悔,他不应该拿着板砖防御,早应该眼疾手快给他一板砖的。
“干什么?你是不是有病?”他更生气了,“偷袭我?”
“不是……”
蔺成聿扶着腰站起来,觉得自己的骨头有点疼:“我就是想,抱抱你。吓到你了,对不起。”
他刚过来这里就看到姜宵回来,因为家里的事情离开好几天了,本来就想人想的不行,要是光明正大的去,大概姜宵也不会怎么搭理自己,他脑子一热,就打算从背后过去,抱一抱对方也好。
然后就被过肩摔了。
算了,姜宵现在对他就是这个脾气,他早该想到这个结果。
蔺家的事有爷爷插手,蔺成聿当然可以放心。这几天爷爷交代过他一些事情,告诉他在外要和岳城多商量,他自然点头。
明月湾项目已经签下来了,最近刚好可以因为融入建筑团队的事情可以延迟开工,蔺成聿也怕蔺峰狗急跳墙,盯紧了他,不过岳城告诉他,近来他确实惧怕蔺家老爷子,真安分了一会儿。
也是,现在咏江现金流没断,各项业务稳定,爷爷身体健康,硬气起来又说一不二,他搞点小动作是撼动不了目前的咏江公司的,不如安分点好。
几天不见姜宵,对方倒是一如既往的不想见自己。
厚林这边蔺成聿有留下人,通过电话,他知道姜宵除夕那天高高兴兴的出去放烟花了,也知道他初一初二没出门,今天出来摆摊,还想出了气球游戏的办法来挣钱。
真是个小机灵鬼。
但现在的姜宵余怒未消,他瞪了蔺成聿一眼,然后转过身蹬蹬蹬就上楼了,不再和他说一句话。
第二天早上,夏婉婉的腿果然有些酸疼了,在外摆摊要长时间站着,她身体一下子还是跟不上。
“怪我没有用,”她皱着眉头,担忧的看着姜宵,“两个摊子,你一个人怎么办啊?”
姜宵找出来药油给她揉着小腿,这没什么大事,告诉她最近几天多休息就好了,然后宽慰道:“妈妈能帮我一天已经很好了,我昨天晚上找了楼上王奶奶的孙子王亮哥,他刚好想挣点钱,就同意来帮我。”
楼上王亮比姜宵大四岁,也算熟人,在念专科学校。昨天刚走完一家亲戚回来,烦死那堆七大姑八大姨了,刚好姜宵来找他,没多想就同意来帮忙,不仅能挣钱,还不用走亲戚,一举两得。
姜宵给他一个小时十块钱,从早到晚能挣个一百多,能一连做个四五天就有六七百,在这年头钱不少了,抵他一个月生活费。
结果姜宵第二天拉着王亮出去摆摊,一到市场上就看到蔺成聿站在那里,冲自己笑笑。
姜宵:“……”
王亮也是个憨的,他看到蔺成聿自顾自迎上来帮忙,还问姜宵:“你表弟吗?还挺帅。”
“不是,”姜宵一时不知道怎么解释,“你忙你的,别管他。”
但是蔺成聿怎么可能真的让姜宵不管自己,林鹤元和叶影影这俩电灯泡都回老家了,这几天还真回不来,这个和姜宵只是邻居关系的王亮要好对付的多。
蔺成聿照样带早餐,姜宵照样没吃,他干脆给了王亮,收买人心。
吃人嘴短,于是王亮倒是对蔺成聿印象不错。蔺成聿后来又给人塞了一百钱,教他扎气球小狗,王亮就专门在摊子后面用打气筒给气球打气以及做安慰奖气球小狗,专心致志,完全打扰不到前面的两个人。
蔺成聿得偿所愿,顾着气球摊子,一有空就拉着姜宵问几句。
这是自己的生意,他有些问题和客人有关,姜宵也不能不回答,王亮又老实,好不容易叫回来,一两句话又被蔺成聿绕到后面去了,然后又剩下他们两个人。
蔺成聿这个人,真是防不胜防。
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年前卖的货以年货为主,现在年已经过了,许多东西人家不会在这个时间点买的。就比如说姜宵旁边那家卖春联的铺子,年后人家干脆就走了不摆摊了,想也知道,哪里还有人年后□□联的?
虽然说之前生意不错,但姜宵的货其实连三分之一都没有出掉,小铺子的利润率不低,他的许多成本可以忽略不计,但是压货是常态,即使姜宵仔细挑过,但有些受欢迎有些不受欢迎也是可以预料的事情。
要不是因为年节出货快,他两万多块钱的货几天就能出掉这么多已经很不容易了。
有些货压一压没什么,比如一些初高中生喜欢的东西,等到开学之后,还能放在小货柜那里接着卖。这些不急,有一些冬天里用的保暖物件,等开春了暖起来就不好卖了,可以稍折一些价卖掉。
不过想挣钱的话,又不是只有卖东西这一条道。
卖春联的老板和他关系好,年前挣够钱回乡下过年了,塑料棚子没收,摊位留给姜宵用了,每天出点钱,算租金,不过也不多。
姜宵那个旧摊位还可以接着卖东西,旁边的位置他布置了一下,做了个飞镖扎气球的小游戏。
他弄了个大塑料泡沫板,气球是早就从柳江批发市场那边买好的,除了扎气球小狗的那种长气球,还有圆气球,就是为了现在这玩法,用气筒一个一个打好气扎起来,留着备用。
气球本身不贵,一大袋才十来块钱,姜宵那两袋都没花钱,他砍价的时候批发市场老板均给他的,都是包装袋有点破损不好卖的货。
打好气的气球他预备了一大袋,在塑料泡沫板上一个一个挂上去。
气球有大有小,游戏五块钱一次十二把,扎中九次以上就有奖励了,根据中标次数不同奖励的价值也不一样,不过都是姜宵摊上的东西,论成本论几率,再怎么算姜宵都是赔不了的。
气球墙上还有半个拳头大点的小气球,扎中了有更贵的东西奖励。姜宵写了个规则挂在摊子那里,夏婉婉帮忙照看着这个游戏摊,规则就挂在那里,她也不需要多说,看着点别让人作弊就好了。
年后的春市一样热闹,姜宵顾着两个摊位等着挣钱。
初三街上的人果然多了起来,多是一家人一起出来玩,如果是家长,在这个时候很愿意给小孩买个新书包或是文具之类的,姜宵摊上的手套之类的保暖用具也在打折,厚林的冬天很长,之后的两个多月都能用上,质量好的话,能用上好几年。
本来价格就低,姜宵再打点折扣清货,性价比就十分高了,不少人看着价格就直接来挑了挑。
……果然价格才是吸引顾客的致胜法宝。
不一会儿,旁边那个气球摊子渐渐的也有人来了。
第一个人来玩的时候,旁边还有不少人围观,大概也是觉得有意思,反正看别人玩又不花钱。
扎中九次,姜宵送的是成本价一块钱左右的小玩具,可以随便挑,十次是成本价三块钱的文具或装饰品,十一次就是成本价五到八块的东西,十二次能全部扎满,就是二十块钱左右的大玩具,如果还能从里面扎中小气球,就能拿到成本价五十块钱的一套汽车或娃娃。
当然,这只是成本价,五十块钱的柳江进货价,如果放在厚林的店里加上乱七八糟的成本,卖到一百五也算正常,那一套小赛车或是芭比娃娃在现在的厚林十分少见,不少小孩看着眼睛放光,拉着自家爸妈来玩。
五块钱一次也不算特别贵,且新年时候大家都乐意花钱找个乐子。
摊子前聚集了不少人,许多是来看个热闹的,看到玩的人扎中了还感叹起哄两句,
有些人手气好准头高,虽不是百发百中,但试着扔了两轮,最后拿了个小玩具给小孩,不算亏,姜宵也没亏。
有些人扔不准,五块钱最后啥也没弄到,姜宵给人送一个气球小狗,也不至于双手空空,双方都高兴。
对比起来,倒是夏婉婉帮忙照看的气球铺子人越来越多了起来,姜宵那边正常卖货的都没他红火。
到晚上吃饭的时候人少些,姜宵干脆把自己的铺子收拾了,让夏婉婉赶紧回家休息,自己专门照顾气球铺子。夏婉婉现在身体虽然有好转,但姜宵也不敢让她像自己一样在外面忙活一整天,催着她赶紧回家。
夏婉婉倒是不觉得累,她现在忙碌,却觉得充实,脸上少见的红光满面,嘴唇都有了血色。
“我不累,”她说,“还能帮帮你。”
“别逞强,回去赶紧把药喝了,”姜宵吓唬她,“医生都说了要按时喝药,现在不回去,我明天带你去医院,不出来摆摊了。”
出来活动活动是好,但夏婉婉又不像他半大小子累点也没什么,她现在只是脑子兴奋于是不觉得累,但忙活一天了怎么可能没感觉,再做下去第二天她就知道了,会浑身酸疼的。
都活动一个白天了,再怎么样都不能让她再呆下去了。看到今天生意这么好,姜宵想着干脆雇个小短期工好了,晚上收摊的时候他数了数,两个摊子收了两千多块钱,雇个人帮帮忙也不是不行。
他收拾东西准备回家,走到自家楼道门口的时候,觉得身后有些不对,下一秒,他被人从后面搂住了。
“宵宵……”
后面那人准备开口说话,但是姜宵也没听见,他防御技能点满当场给那人来了一个过肩摔,然后抄起一块板砖皱着眉头问:“谁?”
路灯照亮了来人的脸。
蔺成聿。
姜宵有点后悔,他不应该拿着板砖防御,早应该眼疾手快给他一板砖的。
“干什么?你是不是有病?”他更生气了,“偷袭我?”
“不是……”
蔺成聿扶着腰站起来,觉得自己的骨头有点疼:“我就是想,抱抱你。吓到你了,对不起。”
他刚过来这里就看到姜宵回来,因为家里的事情离开好几天了,本来就想人想的不行,要是光明正大的去,大概姜宵也不会怎么搭理自己,他脑子一热,就打算从背后过去,抱一抱对方也好。
然后就被过肩摔了。
算了,姜宵现在对他就是这个脾气,他早该想到这个结果。
蔺家的事有爷爷插手,蔺成聿当然可以放心。这几天爷爷交代过他一些事情,告诉他在外要和岳城多商量,他自然点头。
明月湾项目已经签下来了,最近刚好可以因为融入建筑团队的事情可以延迟开工,蔺成聿也怕蔺峰狗急跳墙,盯紧了他,不过岳城告诉他,近来他确实惧怕蔺家老爷子,真安分了一会儿。
也是,现在咏江现金流没断,各项业务稳定,爷爷身体健康,硬气起来又说一不二,他搞点小动作是撼动不了目前的咏江公司的,不如安分点好。
几天不见姜宵,对方倒是一如既往的不想见自己。
厚林这边蔺成聿有留下人,通过电话,他知道姜宵除夕那天高高兴兴的出去放烟花了,也知道他初一初二没出门,今天出来摆摊,还想出了气球游戏的办法来挣钱。
真是个小机灵鬼。
但现在的姜宵余怒未消,他瞪了蔺成聿一眼,然后转过身蹬蹬蹬就上楼了,不再和他说一句话。
第二天早上,夏婉婉的腿果然有些酸疼了,在外摆摊要长时间站着,她身体一下子还是跟不上。
“怪我没有用,”她皱着眉头,担忧的看着姜宵,“两个摊子,你一个人怎么办啊?”
姜宵找出来药油给她揉着小腿,这没什么大事,告诉她最近几天多休息就好了,然后宽慰道:“妈妈能帮我一天已经很好了,我昨天晚上找了楼上王奶奶的孙子王亮哥,他刚好想挣点钱,就同意来帮我。”
楼上王亮比姜宵大四岁,也算熟人,在念专科学校。昨天刚走完一家亲戚回来,烦死那堆七大姑八大姨了,刚好姜宵来找他,没多想就同意来帮忙,不仅能挣钱,还不用走亲戚,一举两得。
姜宵给他一个小时十块钱,从早到晚能挣个一百多,能一连做个四五天就有六七百,在这年头钱不少了,抵他一个月生活费。
结果姜宵第二天拉着王亮出去摆摊,一到市场上就看到蔺成聿站在那里,冲自己笑笑。
姜宵:“……”
王亮也是个憨的,他看到蔺成聿自顾自迎上来帮忙,还问姜宵:“你表弟吗?还挺帅。”
“不是,”姜宵一时不知道怎么解释,“你忙你的,别管他。”
但是蔺成聿怎么可能真的让姜宵不管自己,林鹤元和叶影影这俩电灯泡都回老家了,这几天还真回不来,这个和姜宵只是邻居关系的王亮要好对付的多。
蔺成聿照样带早餐,姜宵照样没吃,他干脆给了王亮,收买人心。
吃人嘴短,于是王亮倒是对蔺成聿印象不错。蔺成聿后来又给人塞了一百钱,教他扎气球小狗,王亮就专门在摊子后面用打气筒给气球打气以及做安慰奖气球小狗,专心致志,完全打扰不到前面的两个人。
蔺成聿得偿所愿,顾着气球摊子,一有空就拉着姜宵问几句。
这是自己的生意,他有些问题和客人有关,姜宵也不能不回答,王亮又老实,好不容易叫回来,一两句话又被蔺成聿绕到后面去了,然后又剩下他们两个人。
蔺成聿这个人,真是防不胜防。
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